Senior National Channel Manager

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B. Riley Financial

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1997

💸 Finanzen

🏦 Bankwesen

📡 Telekommunikation

💰 €160.000.000 Post-IPO Debt - B. Riley Financial im 2025-02

Finance • Banking • Telecommunications

B. Riley Financial ist eine diversifizierte Holdinggesellschaft, die komplexe, maßgeschneiderte Finanzlösungen für Small-Cap- und Mid-Market-Unternehmen anbietet. Zu den Kernfinanzdienstleistungen gehören Kapitalmärkte, Verkauf und Handel, Research, Merchant Banking, M&A-Beratung, Restrukturierung und Vermögensverwaltung (Brokerage, Investment Management, Versicherung, Steuererklärung). Zusätzlich besitzt das Unternehmen Kommunikationsgeschäfte (traditionelles, mobiles und Cloud-Telefon, Internet-/Daten-, Sicherheits- und E-Mail-Dienste) sowie Einzelhandelsbetriebe (Zubehör für mobile Computer und Einrichtungsgegenstände) und tätigt opportunistische Aktien-, Schulden- und Risikokapitalinvestitionen, um den Aktionärswert zu steigern.

Beschreibung

• Develop and execute a national channel sales strategy to drive revenue growth and market expansion • Identify, recruit, onboard, and manage channel partners including VARs, MSPs, distributors, and telecom agents • Build and maintain strong, long-term relationships with key partner organizations • Establish sales targets, KPIs, and performance metrics for channel partners • Collaborate with internal sales, marketing, and product teams to support partner success • Conduct regular business reviews and performance evaluations with partners • Drive partner enablement through training, certifications, and sales tools • Negotiate contracts, pricing, and partnership agreements • Monitor market trends, competitor activity, and customer needs within the telecom industry • Forecast channel sales and provide accurate pipeline reporting • Ensure compliance with company policies and industry regulations • Perform other tasks as assigned

🎯 Anforderungen

• Bachelor’s degree in Business, Marketing, Telecommunications, or a related field preferred • 7+ years of experience in telecom sales, channel management, or partner ecosystems • Proven success driving channel sales performance and sustained revenue growth • Deep knowledge of telecom products and services, including connectivity, VoIP, and cloud communications • Experience managing indirect sales models and large, geographically dispersed partner networks • Strong strategic selling skills, including pipeline forecasting, market analysis, and competitive positioning • Excellent negotiation, communication, and relationship‑building abilities across stakeholders • Proficiency with CRM tools for lead tracking and follow‑up • Ability to travel as needed

🏖️ Vorteile

• paid holidays • vacation • sick leave • voluntary group medical insurance • dental insurance • vision insurance • company paid life insurance • disability coverage