Executivo de Contas Pleno – Turismo

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Bancorbrás

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501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 1983

👥 B2C

B2C • Insurance • Tourism

Bancorbrás ist ein Konglomerat von Unternehmen, das seit über 40 Jahren in Brasilien tätig ist und sich auf Tourismus, Konsortien und Versicherung spezialisiert hat. Mit einem vielfältigen Portfolio bemüht sich Bancorbrás, die Lebensqualität seiner Kunden zu verbessern, indem es Reiseerlebnisse bietet, Investitionen erleichtert und maßgeschneiderte Versicherungsangebote für verschiedene Bedürfnisse bereitstellt. Das Unternehmen betont auch sein Engagement für soziale Verantwortung durch philanthropische Aktivitäten, die vom Instituto Bancorbrás durchgeführt werden.

Beschreibung

• Identificar e mapear empresas com potencial de viagens corporativas e oportunidades de negócios; • Prospectar novos clientes por meio de ligações, e-mails, LinkedIn, eventos e networking estratégico; • Agendar e conduzir reuniões comerciais com gestores, diretores e proprietários de empresas; • Identificar o potencial do cliente, considerando porte, volume, necessidades e orçamento disponível; • Realizar diagnóstico consultivo para compreender dores, desafios e processos do cliente corporativo; • Priorizar oportunidades com maior probabilidade de conversão e rentabilidade; • Apresentar soluções personalizadas, demonstrando diferenciais competitivos e retorno sobre investimento (ROI); • Desenvolver propostas técnicas e comerciais alinhadas às necessidades do cliente e às políticas internas; • Negociar condições comerciais, contratos, prazos e SLAs, garantindo viabilidade financeira; • Conduzir tratativas até o fechamento do contrato, assegurando alinhamento entre proposta e entrega; • Registrar e acompanhar oportunidades no CRM, mantendo pipeline atualizado e organizado; • Monitorar status das negociações, realizar forecast e acompanhar ciclo de vendas; • Atuar estrategicamente para reduzir o ciclo de vendas e aumentar a taxa de conversão; • Atingir metas de novos clientes, faturamento e performance comercial; • Manter relacionamento ativo com prospects e clientes durante o processo de venda; • Realizar follow-ups estratégicos e gerenciar objeções de forma consultiva; • Garantir transição adequada do cliente após o fechamento, apoiando o onboarding junto às áreas internas; • Monitorar concorrentes, preços e tendências do mercado corporativo; • Identificar oportunidades de novos produtos, segmentos e ajustes comerciais; • Representar institucionalmente a empresa em eventos, feiras e reuniões estratégicas, fortalecendo a marca e o posicionamento comercial.

🎯 Anforderungen

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Turismo, Relações Internacionais ou áreas correlatas; • Experiência sólida com vendas B2B e prospecção ativa, atuando com vendas consultivas em ciclos médios e longos, com foco na geração de novas contas (perfil hunter); • Vivência com técnicas de vendas consultivas, como SPIN Selling, Solution Selling, Challenger Sale, entre outras; • Conhecimento em gestão de CRM e pipeline comercial, utilizando ferramentas como Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similares; • Experiência na elaboração e apresentação de propostas técnicas e comerciais alinhadas à estratégia do negócio; • Capacidade de análise de indicadores comerciais (KPIs), acompanhando métricas como taxa de conversão, ticket médio, ciclo de vendas e performance da carteira; • Habilidade em negociação comercial e noções contratuais, incluindo negociação de contratos, SLAs e condições comerciais; • Excelente comunicação, persuasão e relacionamento interpessoal para atuação com decisores corporativos; • Conhecimento em ferramentas digitais e prospecção online, com uso profissional de LinkedIn, e-mail, videoconferências e apresentações; • Entendimento do segmento corporativo e das dinâmicas de compras B2B; • Conhecimento em compliance e políticas corporativas aplicáveis às negociações comerciais; • Inglês ou espanhol em nível intermediário.

🏖️ Vorteile

• Abono Assiduidade: Três dias de folga por ano para você aproveitar como quiser; • Auxílio Educação: Incentivo real ao seu crescimento! Custeio de 50% em cursos voltados ao seu desenvolvimento, disponível após 1 ano de empresa; • Auxílio Home Office: Um valor extra mensal para te ajudar com os custos do trabalho remoto; • Auxílio-Creche: Mais apoio para quem tem filhos até 6 anos de idade incompletos; • Cesta de Natal: No fim do ano, receba um bônus especial para comemorar com a família; • Plano de Saúde: Cobertura nacional com coparticipação; • Plano Odontológico: Sorria sem preocupação! Plano completo para cuidar da sua saúde bucal; • Previdência Privada: A empresa contribui junto com você para garantir mais segurança financeira; • Seguro de Vida: Tranquilidade para hoje e amanhã. Proteção para você viver com mais leveza e segurança; • TRIB PASS – Plataforma de Lazer e Turismo: Descubra experiências incríveis com mais facilidade. A Bancorbrás subsidia 50% da mensalidade, e você aproveita o restante; • Vale Alimentação/Refeição (Cartão Caju): Concedido por dia trabalhado e aceitação ampla. Você escolhe como usar: nas compras ou nas refeições do dia a dia; • Wellhub (Gympass): Movimento, saúde e bem-estar! Acesso a milhares de academias por meio da plataforma mais completa de atividade física.