Senior Regional Key Account Manager

🕒 vor 2 Tagen

🤠 Texas – Remote

🤠 Texas – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Barcel USA

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

🏭 Fertigung

📦 Logistik

📣 Marketing

Manufacturing • Logistics • Marketing

Barcel USA ist ein US-amerikanisches Snackunternehmen, das herzhafte Snackmarken wie Takis, Popcornopolis und Sanissimo herstellt, vermarktet und über Einzelhandels- und Online-Kanäle vertreibt. Das Unternehmen legt großen Wert auf hohe Qualitätsstandards in der Herstellung und Lebensmittelsicherheitszertifikate (C-TPAT, SQF) und bietet eine Auswahl an würzigen Tortilla-Chips, Popcorn, Nüssen und gesünderen Snack-Optionen. Barcel USA verkauft über große Einzelhändler und E-Commerce-Plattformen und hebt auf seiner Website Nachhaltigkeit, Lieferantenbeziehungen und Karrieremöglichkeiten hervor.

Beschreibung

• Maintain thorough knowledge of company business and offerings • Develop and implement strategic plans to grow accounts • Manage new and existing accounts to achieve sales and profitability objectives • Manage and strengthen client relationships • Identify new business opportunities • Coordinate internal teams to meet client and company expectations • Coach and develop a cohesive team • Manage the Meijer account • Meet profitable sales-volume and strategic objectives across brands and categories • Set and monitor regional-account sales targets • Identify potential customers and develop approach strategies • Resolve issues and complaints • Negotiate contracts and close agreements • Support sales teams and clients with new features and product launches • Establish productive relationships with key customer personnel • Coordinate company support, service, and management resources • Deliver annual volume and manage trade spend and profit plans • Assess and validate customer needs • Lead customer-solution development • Analyze business trends and identify execution gaps • Participate in annual planning and forecasting • Develop annual promotion trade plans • Coordinate Joint Business Planning, assortment and segmentation reviews, and scorecard sessions • Drive account-program execution with national and regional contacts and operations sales teams • Achieve pricing and merchandising objectives • Lead growth initiatives based on category and competitive trends • Standardize processes across East, Central, and West business units • Support Emerging Brands • Create and track KPIs for regional accounts and selected customers • Support operational reporting and cross-functional responsibilities • Track financial budgets, growth incentives, CMA, and rebates • Support pre- and post-promotional analysis, profitability, market share, and ROI • Deliver effective forecasting for Mid-West customers • Perform other duties assigned by the supervisor

🎯 Anforderungen

• Bachelor's degree in Business Administration or Marketing • Minimum 7 years of strategic sales experience, preferably with a consumer-packaged goods organization • Experience calling on Meijer • Experience working with 3rd party Direct Sales Distribution (DSD) preferred • Bilingual English and Spanish desirable • 50% domestic travel • Proficiency in Microsoft Office and CRM software • 5+ years of proven work experience as a Senior Account Executive • Superior communication and interpersonal skills • Strong team management skills with ability to influence and persuade • Strong analytical and negotiation skills • Experience in sales and business-building in a customer environment • Demonstrated career achievements and problem-solving skills • Negotiation capability with buyers and senior buyers in grocery retail CPG • Ability to create presentations using Microsoft PowerPoint, Word, and Excel • Conflict management experience • Ability to multitask in a fast-paced environment with effective follow-up skills • Solid understanding of financials, including P&L impact of sales decisions • Commitment and ability to succeed within a complex organization • Detail- and results-oriented • Superior oral and written communication capability

🏖️ Vorteile

• Equal employment opportunity policy • Commitment to diversity, equity, and inclusion • Applications welcomed from individuals with disabilities, veterans, and women

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