Vertriebsmitarbeiter/in für Neukundengeschäft (Zentraleuropa)

🕒 vor 8 Monaten

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Bazaarvoice

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2005

🛍️ eCommerce

🤝 B2B

💰 €6.700.000 Post-IPO Equity im 2012-11

eCommerce • Marketing • B2B

Bazaarvoice ist eine führende Plattform für nutzergenerierte Inhalte (UGC), die Marken und Einzelhändler mit den Stimmen ihrer Kunden verbindet. Durch die Nutzung von UGC entlang der gesamten Verbraucherreise verbessert Bazaarvoice das Einkaufserlebnis und steigert den Umsatz durch echte Kundenbewertungen, Social-Media-Inhalte und zielgerichtetes Marketing. Das Unternehmen bietet eine Reihe von Lösungen einschließlich Produktsamplings, Social Commerce, Bewertungen und Rezensionen sowie Retail-Syndizierung an, um die Kundenzufriedenheit und -treue zu verbessern. Durch seine HarmonyAI-Engine und Bazaarvoice Vibe optimiert das Unternehmen Inhalt-Lieferketten und ermöglicht es Marken, die Kraft des Creator-Marketings zu nutzen. Von über 13. 000 Marken weltweit vertraut, hilft Bazaarvoice Unternehmen dabei, global zu expandieren, Produktdetailseiten zu optimieren und die Konversionsraten durch umsetzbare Einblicke und wettbewerbsfähige Benchmarking zu steigern.

Beschreibung

• Verantwortlich für ein weites Vertriebsgebiet und den Ausbau des Bazaarvoice-Kundenportfolios in Zentraleuropa. • Durchführung des kompletten Verkaufsprozesses von der Akquise bis zum Abschluss für Neugeschäft und Verkauf des gesamten Bazaarvoice-Produkt- und Dienstleistungsportfolios. • Aufbau und Pflege einer Pipeline potenzieller Neukunden. • Ermittlung und Verständnis der Kundenbedürfnisse durch tiefgehende Bedarfsanalysen und entsprechende Positionierung des Mehrwerts von Bazaarvoice. • Demonstration von Produkt- und Service-Value-Propositions und Positionierung von Lösungen mit hohem ROI. • Sicheres Führen von Verkaufszyklen und Zusammenarbeit mit Pre-Sales, Marketing und Produktspezialisten, um Abschlüsse zu erzielen. • Steuerung und Ausbau des Gebiets inklusive genauer und realistischer Forecasts.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Neugeschäftsvertrieb im eCommerce-, digitalen oder SaaS-Umfeld. • Nachweisbare Erfolge im Neugeschäftsvertrieb mit SaaS und Online-Technologien. • Erfahrung im Verkauf an mehrere Executive-/C-Level-Stakeholder. • Erfahrung darin, sich innerhalb einer Organisation zu bewegen, um Multi-Solution-Angebote zu verkaufen und Dringlichkeit zu erzeugen. • Fähigkeit, mit unklaren Situationen umzugehen und mehrere konkurrierende Prioritäten zu managen. • Nachgewiesene Beharrlichkeit und Erfolg bei der eigenständigen Akquise von Accounts und der Vereinbarung von Kundenterminen. • Bereitschaft, ein technisches Verständnis der Produkte zu entwickeln, um stärkere Verkaufszyklen zu ermöglichen. • Arbeitet nach einer anerkannten Verkaufsmethodik (BANT-Erfahrung bevorzugt). • Nachweisliche Erfolgsbilanz beim Übertreffen von Zielvorgaben und beim Aufbau von Fürsprechern zur Erarbeitung gemeinsamer Abschlusspläne mit Kunden. • Klare und präzise Kommunikationsfähigkeiten; effektives Zuhören im Umgang mit Kunden und internen Partnern. • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift. • Erfahrung im Umgang mit Salesforce, PowerPoint und/oder Excel. • Uneingeschränkte Arbeitsberechtigung für die EU; es wird kein Sponsoring angeboten.