Account Executive

🕒 vor 1 Monat

🥔 Idaho, Montana, +1 weitere Bundesländer – Remote

🥔 Idaho – Remote 🦬 Montana – Remote ☕ Washington – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 25%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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BD

WebsiteLinkedInAlle Stellen

10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1897

🏥 Gesundheitswesen

🏭 Fertigung

⚕️ Krankenversicherung

💰 €24.000.000 Grant im 2020-07

Healthcare • Manufacturing • Healthcare Insurance

BD ist eines der größten globalen Medizintechnikunternehmen und treibt die Welt der Gesundheit voran, indem es medizinische Forschung, Diagnostik und die Versorgung verbessert. Das Unternehmen unterstützt die Fachkräfte an vorderster Front im Gesundheitswesen, indem es innovative Technologien, Dienstleistungen und Lösungen entwickelt, die sowohl die klinische Therapie für Patientinnen und Patienten als auch die klinischen Prozesse für Leistungserbringer im Gesundheitswesen voranbringen. BD und seine 65.000 Mitarbeitenden sind mit Leidenschaft und Engagement dabei, Behandlungsergebnisse zu verbessern, die Sicherheit und Effizienz der Versorgungsprozesse von Behandelnden zu erhöhen, Laborwissenschaftlerinnen und -wissenschaftler in die Lage zu versetzen, Krankheiten besser zu diagnostizieren, und die Fähigkeiten von Forschenden zu erweitern, die nächste Generation von Diagnostik und Therapeutika zu entwickeln. BD ist in nahezu jedem Land vertreten und arbeitet weltweit mit Organisationen zusammen, um einige der größten globalen Gesundheitsherausforderungen anzugehen. Durch die enge Zusammenarbeit mit Kundinnen und Kunden kann BD dazu beitragen, Ergebnisse zu verbessern, Kosten zu senken, die Effizienz zu steigern, die Sicherheit zu erhöhen und den Zugang zur Gesundheitsversorgung zu erweitern. Im Jahr 2017 hat BD C. R. Bard und dessen Produkte in die BD-Familie aufgenommen. Weitere Informationen zu BD finden Sie auf bd.com.

Beschreibung

• Drive sales, profitable growth, revenue, and account management across the Diagnostic Product Portfolio • Manage hospitals and clinical laboratories within the assigned territory • Develop and implement territory and strategic account sales plans • Create hospital-specific account plans based on economic and strategic business drivers • Articulate clinically relevant product features, benefits, and economic justification • Coordinate decision makers and influencers through the customer buying process to secure contractual purchase agreements • Maintain and grow base revenue and ensure customer satisfaction through ongoing customer contact • Collaborate with Instrument Specialists, Clinical Specialists, Lab Automation Specialists, National Accounts, Strategic Customer Group Leaders, Service Engineers, Applications Specialists, distribution partners, and Marketing • Attain or exceed sales plans and support the Diagnostic portfolio, including Manual Microbiology, Blood Culture, TB, ID/AST, and Molecular Diagnostics • Manage sales processes involving clinical laboratories, infectious disease clinicians, pharmacy, value analysis, hospital administration, purchasing, supply chain, and IT • Call on prospective customers, create demand, communicate medical and clinical benefits, and deliver product demonstrations • Develop customer acquisition strategies and execute coordinated team selling • Demonstrate product soft and hard costs and persuade decision makers to complete product conversions • Communicate customer needs, inventory and supply-chain updates, contract changes, and competitive intelligence to distributors • Conduct direct sales calls with distributors to protect existing sales and identify revenue opportunities • Maintain customer relationship management records, sales forecasts, selling activity, and close data • Provide post-sales support and coordinate installations with the Service organization • Manage expenses, administrative and call reporting, funnel and competitive data, contracts, renewals, company assets, and safety precautions • Follow Waters Values, Code of Conduct, and AdvaMed rules

🎯 Anforderungen

• BA / BS in Life Sciences, biological areas, business or related field required • Degree in Medical Technology (MT ASCP) or Microbiology preferred • Minimum 3 years of laboratory products or hospital sales experience preferred • Experience with diagnostic product sales, hospital and clinical laboratory customers, and complex sales processes • Knowledge of selling processes and customer loyalty development • Preparation, presentation, and closing skills using direct sales, distribution channels, and/or team selling • Strong organizational, territory management, account assessment, and relationship development skills • Analytical and financially oriented skills applicable to contract proposals, profitability, budgets, and expense management • Ability to develop markets for new technology and medical practices • Excellent communication and interpersonal interaction skills • Working knowledge of MS Office applications, Salesforce.com, Power BI, and connectivity devices • Compliance with Salesforce.com documentation and timely sales activities • Valid state-issued driver's license and compliance with Waters auto safety standards • Ability to meet in-field customer engagement expectations, specifically engaging with six customers per week

🏖️ Vorteile

• Face-to-face collaboration and in-person connection supporting learning, progress, and success • Culture where employees can learn, grow and thrive • Workplace accommodations considered pursuant to applicable law • Potential COVID-19 vaccination/testing support or requirements, depending on role/location

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