Associate Enterprise SDR (m/w/d)

🕒 vor 26 Tagen

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Beam AI

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11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2022

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

🤝 B2B

Artificial Intelligence • SaaS • B2B

Beam AI ist eine führende Plattform für Agentic Process Automation, die selbstlernende KI-Agenten nutzt, um Workflows für verschiedene Branchen, darunter Fortune-500-Unternehmen und Scale-ups, zu automatisieren. Die Plattform verbessert die Betriebseffizienz, indem sie KI-Agenten kontinuierlich auf menschlichem Niveau Aufgaben ausführen lässt, Fehler minimiert und die Produktivität steigert. Beam AI bietet umfassende Automatisierungslösungen in den Bereichen Kundenservice, Finanzen, Personalwesen und mehr, sodass Unternehmen ihre Vorgänge ohne zusätzliche Personalkosten skalieren können.

Beschreibung

• Zielkunden recherchieren, Entscheidungsträger identifizieren und Outreach mit Einblicken personalisieren, die den geschäftlichen Kontext jedes potenziellen Kunden widerspiegeln. • Eingehende Leads anhand der ICP-Kriterien qualifizieren und schnell an den zuständigen AE weiterleiten. • Qualifizierte Meetings für Account Executives durch gezielten, kanalübergreifenden Outbound (E-Mail, Telefon, LinkedIn, Video) generieren. • Mit AEs und GTM-Verantwortlichen bei Account-Planung, Gebietsstrategie und Outbound-Sequenzen zusammenarbeiten. • Disziplinierte CRM-Pflege, genaue Pipeline-Daten und saubere Übergabenotizen sicherstellen. • Proaktiv mit dem Marketing-Team zusammenarbeiten, um Experimente zu Messaging, Sequenzen und Kanälen durchzuführen und Erkenntnisse an das GTM-Team zurückzuspielen. • Monatliche Ziele in Bezug auf gebuchte qualifizierte Meetings, angenommene Opportunities, generierte oder beeinflusste Pipeline, CRM-Qualität und Outbound-Leistungskennzahlen konstant erreichen oder übertreffen. • Über den Bereich AI-Agenten, das Produkt von Beam und die Branchen, in die wir verkaufen, informiert bleiben, um fundierte Gespräche mit Senior Buyers führen zu können.

🎯 Anforderungen

• Nachweislich hohe Leistungsfähigkeit in SDR/BDR-Rollen, Praktika, unternehmerischen Projekten, wettbewerbsorientierten Umgebungen, studentischen Vertriebsorganisationen oder anderen zielorientierten Erfahrungen. • Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten mit gutem Verständnis des AI-Agenten-Bereichs, in der Lage, ab dem ersten Tag glaubwürdige und einflussreiche Gespräche mit Enterprise-Stakeholdern zu führen. • Praktische Erfahrung mit einem CRM (Salesforce, HubSpot) und Outbound-Tools (Outreach, SalesLoft, Apollo oder gleichwertig). • Starkes Interesse an AI, Automatisierung oder Enterprise-Software. • Nachweisbare Erfolge beim Erreichen oder Übertreffen von Pipeline-/Meeting-Zielen. • Wünschenswert • Frühere Erfahrung im Verkauf an Operations, Customer Experience, Finance, IT oder regulierte Branchen. • Erfahrung mit AI, Automatisierung, RPA oder Workflow-Software-Kategorien. • Mehrsprachigkeit (Deutsch wird für EU-fokussiertes Gebiet dringend bevorzugt). • Vertrautheit mit vertikalisierter GTM-Strategie oder Named-Account-Selling. • Erfahrung bei der Mitgestaltung von Outbound-Playbooks oder Sequenzdesign. • Hintergrund in einem schnell wachsenden Start-up-Umfeld.

🏖️ Vorteile

• AI-native Denkweise — Jedes Teammitglied denkt in agentischen Workflows, nutzt täglich AI-Tools und sucht Hebel durch Automatisierung. AI ist nicht nur das, was wir bauen, sondern auch, wie wir arbeiten. • Kundenfokus — Wir entwickeln mit Dringlichkeit und Empathie, sprechen früh und oft mit Kund:innen und messen Erfolg anhand ihrer Ergebnisse. • Geschwindigkeit als Gewohnheit — Wir liefern schnell, lernen noch schneller und priorisieren das Beseitigen von Blockaden über Perfektion. Wir bevorzugen kleine Experimente mit kurzen Feedback-Schleifen. • Hebelorientierte Umsetzung — Wir stellen wirkungsstarke Teammitglieder ein, investieren in die 20 %, die 80 % der Ergebnisse bewirken, und schätzen offenes Feedback. • Stark abgestimmt, lose gekoppelt — Wir richten uns an Ergebnissen, nicht an Aufgaben aus. Du arbeitest eigenständig, aber niemals isoliert. • Datengetrieben, menschlich geführt — Wir suchen Klarheit über Komfort, sprechen Probleme früh an und nutzen Feedback, um gemeinsam zu wachsen.