Director of Strategic Accounts

🕒 vor 9 Tagen

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

👔 Direktor

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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BeamUP

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11 - 50 Mitarbeiter

📦 Logistik

🏭 Fertigung

💼 Beratung

💰 Convertible Note im 2023-03

Logistics • Manufacturing • Consulting

BeamUP ist ein führendes Unternehmen, das fortschrittliche AI-Technologie nutzt, um den Schutz von Assets und das Supply-Chain-Management in verschiedenen Branchen zu transformieren – darunter Retail, Logistik, Fertigung und Rechenzentren. Im Mittelpunkt stehen die Verbesserung der physischen Sicherheit, die Optimierung der Effizienz von Anlagen und Betriebsabläufen sowie durchgängige Transparenz und aussagekräftige Insights entlang der gesamten Supply Chain. Die AI-powered Solutions von BeamUP helfen Unternehmen, Schwund zu reduzieren, Assets zu schützen, die operative Effizienz zu steigern und Compliance sicherzustellen. BeamUP genießt das Vertrauen von Fortune-100-Unternehmen und verfolgt das Ziel, Corporate Security auf Cybersecurity-Standards zu heben, Insider-Bedrohungen zu reduzieren und die Flächennutzung zu optimieren – ohne kostspielige Sensoren oder zusätzliche Hardware.

Beschreibung

• Own strategic enterprise accounts from the first value case through renewal and expansion • Ensure every deployment converts from pilot into production and renews • Find and close second and third missions within each account • Act as the named point of contact for executive sponsors and maintain operator relationships • Build the value case before signature and prove ROI afterward using customer numbers accepted by finance teams • Understand customers' supply chains and businesses to identify new opportunities • Translate customer needs into actionable direction for sales, project management, forward-deployed engineering, technology, and product teams • Track and improve net revenue retention, expansion revenue, and time-to-value • Report to the VP of Sales

🎯 Anforderungen

• 10+ years in enterprise software or consulting, with at least three years owning named accounts and their outcomes • Vendor-side consulting background in professional services, solutions consulting, delivery, or presales at an enterprise software company; supply chain practices at large consultancies or specialist boutiques also fit • Domain depth in supply chain operations, supply chain data, or data and cloud infrastructure • Experience working with $1B+ enterprises • Credibility with Supply Chain executives and data engineering teams • Project management instinct, including running plans, chasing dependencies, and communicating bad news early • Record of retention and expansion demonstrable with numbers, including an account that nearly went wrong and the response taken • Comfortable holding technical conversations about data without needing to write code • SQL, data modelling, or familiarity with Snowflake or Databricks is helpful, not required • Experience in a fast-paced startup environment is helpful, not required • Experience across both US and European enterprise accounts is helpful, not required

🏖️ Vorteile

• Fully remote work, based in the EU • Around 30+ days of travel a year across Europe and the US, including transatlantic trips

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