Channel Account Manager – Systemintegratoren

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vor 13 Tagen

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Belden Inc.

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Enterprise • Hardware • Networking

Belden Inc. ist ein globaler Marktführer für Kabel-, Connectivity- und Netzwerklösungen und entwickelt sich aktuell zu einem Innovator für digitale Lösungen. Das Unternehmen konzentriert sich darauf, Innovation und Wachstum voranzutreiben, indem es maßgeschneiderte Lösungen anbietet, die den komplexen Anforderungen seiner Kunden gerecht werden. Belden legt großen Wert auf die Entwicklung seiner Mitarbeitenden und auf Vielfalt und ist damit ein attraktiver Ort für Top-Talente, ihre Karriere in einem sich weiterentwickelnden Unternehmen voranzubringen.

5001 - 10000 Mitarbeiter

Gegründet 1902

🏢 Unternehmen

🔧 Hardware

Beschreibung

• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Systemintegratoren im Channel-Partner-Ökosystem von Belden, mit Berichtslinie an den Sr. Manager Partner Programs, mit dem Ziel, Umsatzwachstum durch einen definierten, programmatischen Ansatz voranzutreiben. • Enge Zusammenarbeit mit zugewiesenen strategischen Partnern, um Chancen zu erweitern und die Reichweite über deren Kernmärkte hinaus zu erhöhen; Übernahme der Verantwortung für Enablement-Aktivitäten. • Tätigkeit im Außendienst mit bis zu 50 % Reisetätigkeit in Europa (je nach regionaler Partnerzuweisung). • Identifikation und Priorisierung von Wachstumsinitiativen; Sicherstellung, dass die Pläne realistisch, zielorientiert und in umsetzbare Schritte zur Ausführung unterteilt sind. • Durchführung regelmäßiger Meetings und QBRs mit Partnern zur Überprüfung ihrer Geschäftsziele, Herausforderungen, Kundenbedürfnisse und laufenden Chancen sowie zur Überwachung und Bewertung der Partnerleistung anhand definierter Kennzahlen.

🎯 Anforderungen

• Expertise im Partner-Enablement – Fähigkeit, das Enablement von SI-Partnern (Systemintegratoren) voranzutreiben und gemeinsame Geschäftsplanungen sowie die Entwicklung von Opportunities/Funnel zu unterstützen. • Zielverantwortung – Hohe Verantwortung für definierte Verkaufsziele und eine nachgewiesene Erfolgsbilanz bei deren Erreichung oder Übererfüllung. • Leistungsorientierter Ansatz – Erfahrung in der Bewertung der Partnerleistung anhand konkreter Kennzahlen und in der Ableitung umsetzbarer Erkenntnisse zur Zielerreichung, einschließlich Umsatzwachstum der Partner. • Programmgesteuerte Umsetzung – Fähigkeit, klare, messbare Ziele für zugewiesene Partner in Übereinstimmung mit strategischen Vorgaben (EPP) zu entwickeln und gemeinsame Verantwortlichkeiten mit Projekten und Opportunities zu verknüpfen. • Mehrsprachige Kommunikation – Verhandlungssicheres Englisch sowie fließende Kenntnisse in mindestens zwei der folgenden Sprachen: Italienisch, Spanisch, Französisch; Fähigkeit, effektiv regionsübergreifend zusammenzuarbeiten.

🏖️ Vorteile

• Hybrid- und Remote-Arbeitsmodelle, sofern möglich • Flexible Arbeitszeiten • Mitarbeiterbeteiligungsprogramm (Mitarbeiter-Aktienkaufplan) • Leistungen im Zusammenhang mit Elternzeit • Bezahlte Freistellung für ehrenamtliches Engagement in Ihrer Kommune • Vielfältige und regelmäßige Weiterbildungsmöglichkeiten • Professionelles Talentmanagement und Nachfolgeplanung • Betriebliche Gesundheits- und Wohlfühlinitiativen • Arbeitskultur mit Engagement für Diversität, Chancengleichheit, Inklusion und Nachhaltigkeit