Enterprise Sales Professional (m/w/d)

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Berlitz Deutschland GmbH

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 1878

📚 Bildung

🤝 B2B

Education • B2B

Die Berlitz Deutschland GmbH ist ein Anbieter von Sprach- und beruflicher Weiterbildung, der in ganz Deutschland Präsenz-, Online- und Blended-Kurse für Erwachsene, Kinder und Firmenkunden anbietet. Sie bieten Sprachunterricht (Englisch, Deutsch, Spanisch, Französisch und andere Sprachen), interkulturelles Training, digitale und betriebswirtschaftliche Fähigkeiten, verwaltete Schulungsdienste und Prüfungsvorbereitung über ein Netzwerk von etwa 50 lokalen Schulen sowie umfassende Online-Programme an. Berlitz bedient sowohl individuelle Lernende als auch Unternehmen mit flexiblen Formaten (Klassenzimmer, Live-Online, Selbststudium, Camps) und legt Wert auf langjährige pädagogische Methoden, Zertifizierung und Unternehmenspartnerschaften.

Beschreibung

• Entwicklung und Umsetzung einer strategischen Vertriebs- und Akquisestrategie basierend auf systematischer Recherche, Analyse und Identifikation von Neukunden für das Enterprise-Segment (Großunternehmen, Konzerne, internationale Organisationen) • Zielgerichtete Ansprache und Consultative Selling, Aufbau von Vertrauensbeziehungen zu HR-Entscheidern/Leitern Learning & Development und Geschäftsführern. • Durchführung fundierter Bedarfsanalysen bei Enterprise-Kunden und Entwicklung maßgeschneiderter, kundenspezifischer Lösungen aus dem Berlitz-Portfolio • Identifikation neuer Bedarfe sowie Cross- und Upselling-Potenziale innerhalb bestehender Kunden • Regelmäßiges, KPI-orientiertes Monitoring und Reporting (Aufbau einer Sales-Pipeline sowie tracking und Analyse von Conversion Rates und Auswertung der Outbound-Aktivitäten

🎯 Anforderungen

• Mehrjährige Erfahrung im Enterprise Sales / B2B-Vertrieb, idealerweise im HR-, Learning-, Consulting- oder Dienstleistungsumfeld • Nachweisliche Erfolge im strategischen Neukundengeschäft und in komplexen Sales-Cycles • Stark im Consultative Selling und im Umgang mit unterschiedlichen Stakeholdern • Ein bestehendes, belastbares Netzwerk zu HR-Entscheidern und Geschäftsführern im DACH-Raum. • Sehr gute Kommunikationsfähigkeit auf Deutsch und Englisch • Unternehmerisches Denken, Eigenverantwortung und Abschlussstärke

🏖️ Vorteile

• Eine bekannte Marke, tolle Dienstleistungen, eine optimale Einarbeitung, gezielte Produkt- und Vertriebsschulungen, hervorragende Vertriebsstrukturen und Best Practice-Ideen • Abwechslungsreiche Aufgaben mit einem hohen Maß an Eigenverantwortung und flexibler Zeiteinteilung • Einbindung in ein dynamisches, multinationales und sympathisches Team • Flache Hierarchien und schnelle Entscheidungswege in einem mittelständischen Unternehmen, das gleichzeitig ein führender Global Player ist • Einen unbefristeten Arbeitsvertrag aus dem Homeoffice mit Reisetätigkeit • Alle Sprachkurse und Business Seminare zu vergünstigten Mitarbeiterkonditionen • Leistungsbezogene Entlohnung (Fixum plus Provision)