Senior Account Executive

🕒 vor 1 Monat

🌲 North Carolina – Remote

🌲 North Carolina – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 14%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Better Impact Inc.

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2000

☁️ SaaS

🤝 B2B

🌍 Soziale Wirkung

SaaS • B2B • Social Impact

Better Impact Inc. ist ein Softwareunternehmen, das cloudbasierte Lösungen für das Freiwilligen-, Mitglieder- und Klientenmanagement für gemeinnützige Organisationen, Freiwilligenzentren und Unternehmens-CSR-Programme bietet. Die Plattform automatisiert die Rekrutierung, Planung, Schulung, Kommunikation und Berichterstattung von Freiwilligen und integriert Werkzeuge zur Verfolgung von Wirkung und Mitgliederadministration. Better Impact agiert als SaaS-Anbieter und bedient Organisationen unterschiedlicher Größen, wobei der Fokus auf der Verbesserung des Volunteer Engagements und der Messung sozialer Auswirkungen liegt.

Beschreibung

• Run a full-cycle sales process from discovery through close, including qualification, consultative demos, pricing conversations, objection handling, negotiation, and closing • Build roughly 30% of the opportunity pipeline through outbound calling, email, and LinkedIn campaigns • Carry and hit a monthly quota based on ACV and closed-deal volume • Build and maintain a healthy pipeline through outbound prospecting, sequence follow-up, and reengagement of closed-lost opportunities • Run volunteer-focused demos and discovery using Better Impact’s established methodology and closing checklist • Apply approved urgency and pricing frameworks consistently • Maintain accurate HubSpot pipeline data, including deal stage, next steps, decision makers, budget holders, and close dates • Partner with SDR/BDR and Customer Success teams on clean handoffs and onboarding • Stay current on product, pricing, and competitive positioning and provide field feedback • Report directly to the VP of Sales

🎯 Anforderungen

• 2+ years of full-cycle, closing sales experience, ideally in SaaS or software, with a demonstrated track record of hitting or exceeding quota • Experience building and running outbound sequences using Apollo, Sales Navigator, or similar tools alongside inbound demo volume • Comfort with a high-volume, demo-driven sales motion • Strong discovery and objection-handling skills • Ability to sell value and outcomes to buyers who are not evaluating technology for its own sake • Experience or genuine comfort selling to mission-driven, budget-conscious buyers, including nonprofits, government, healthcare, and education organizations • Disciplined pipeline and CRM hygiene, including accurate HubSpot data and reliable forecasting • Demonstrated coachability and experience improving through structured coaching, call reviews, scorecards, or scripting • Strong verbal and written communication skills and presentation ability • Resilience, self-direction, and ability to adapt quickly in a fast-changing environment • Experience with nonprofits, volunteer programs, healthcare systems, higher education, or government/municipal buyers is a strong plus, not required • Experience with volunteer management, case management, CSR/ESG, or mission-driven/compliance-adjacent SaaS is a strong plus, not required • Experience through a merger or major pricing/packaging change is a strong plus, not required • Familiarity with HubSpot is a strong plus, not required • Experience with MEDDPICC, Sandler, or similar sales methodology is a strong plus, not required

🏖️ Vorteile

• Competitive base salary plus uncapped commission • Medical, dental & vision insurance (after 90 days) • 401(k) program with an employer match (after 90 days) • Unlimited vacation • 9 paid holidays • Paid parental leave