VP, Channel Sales – Partnerships

🕒 vor 8 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $382.500 - $472.500 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

Bevi

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

🏥 Gesundheitswesen

🏭 Fertigung

📦 Logistik

💰 €70.000.000 Series D im 2022-08

Healthcare • Manufacturing • Logistics

Bevi ist ein Unternehmen, das innovative, intelligente Wasserspender für gewerbliche Flächen wie Büros, Fitnessstudios und Veranstaltungen anbietet. Ihre Produkte machen Einwegflaschen und -dosen überflüssig, indem sie an bestehende Wasserquellen angeschlossen werden und gefiltertes, individuell anpassbares Wasser mit Geschmack bieten, was die Flüssigkeitszufuhr sowohl umweltfreundlich als auch angenehm macht. Mit einem Engagement für Nachhaltigkeit sind Bevi-Maschinen in der Lage, jährlich über 50. 000 Flaschen und Dosen einzusparen. Sie bieten eine Vielzahl von natürlichen Geschmackssorten und Zusatzstoffen, darunter kalorienfreie und kalorienarme Optionen. Bevi bedient eine große Anzahl bekannter Kunden, darunter große Unternehmen wie Apple und Netflix, und ist eine beliebte Wahl in Fortune-500-Unternehmen. Ihre Maschinen integrieren intelligente Technologie, um einen nahtlosen Betrieb mit Ferndiagnose und Updates zu gewährleisten.

Beschreibung

• Own Bevi's indirect sales and partner portfolio across facilities management, OCS partners, independent distributors, and office supply partners • Drive consistent, predictable growth in revenue and machine bookings • Set direction and priorities across partner types and regions • Build repeatable playbooks for existing partners and expansion into new accounts, partner types, and markets • Lead international partner-business expansion, starting with the UK and Ireland • Advise Bevi leadership on indirect sales, partnerships, and go-to-market strategy • Serve as executive sponsor for strategic partners and focus on partner satisfaction and retention • Lead negotiations on pricing, rebates, and contract terms • Hold teams and partners accountable to commitments, service levels, and KPIs through business reviews • Lead National Partnership Managers and Territory Managers • Hire, coach, and develop a high-performing team and leadership bench • Own the indirect-sales forecast and annual operating plan, including revenue, headcount, and budget • Establish pipeline management, CRM discipline, and performance reporting • Partner with Sales Ops, Finance, and People on territory design, quotas, and incentive plans • Set rules of engagement with other sales teams for shared accounts • Bring partner and field insights to Product, Operations, and Marketing to shape roadmap, service, and go-to-market programs

🎯 Anforderungen

• Proven track record of defining a growth strategy and leading teams to deliver consistent, predictable partner revenue growth at both the national and branch level • 12+ years of experience in channel, foodservice, or OCS sales • 5+ years leading teams that grew a channel or partner business at scale • Experience leading and scaling both partnership teams and field or territory sales teams in a high-growth environment • Deep experience working with global foodservice, facilities management, and OCS leaders • Strong commercial acumen • Hands-on experience in contract negotiation and pricing strategy • International partnership experience, ideally expanding a channel business into new markets • First-principles problem-solving and framework building • Data-driven, analytical approach with a strong track record of forecast accuracy and pipeline management • Ability to build structure in ambiguous environments • Ability to operate cross-functionally across sales teams and functions • Experience hiring, developing, and coaching strong leaders • Strong executive presence and direct, candid communication

🏖️ Vorteile

• All Bevi employees receive equity in the form of stock options • Health and medical benefits • Flexible spending accounts • Flexible PTO • Comprehensive medical, dental and vision insurance plans with BlueCross BlueShield, 95% paid by employer • 401(k) with company match • 12 company holidays • Additional paid sick leave • Fully paid parental leave for birth parents and non-birth parents • Fully employer-paid disability and life insurance • Wellness and fitness reimbursements • Monthly stipends for cell phone use and commuting costs • Onsite snacks and weekly catered lunch • Unlimited Bevi beverages • Composting and terra-cycling • Happy hours, team-building events, bagel breakfasts, and Values awards • Professional/career growth support • Accommodations during the application and interview process

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen