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Cybersecurity

BeyondTrust ist ein Unternehmen, das sich auf Cybersicherheitslösungen spezialisiert hat. Der Fokus liegt auf Produkten und Dienstleistungen, die Organisationen vor internen und externen Bedrohungen schützen. Die Lösungen beinhalten häufig Privileged Access Management (PAM), um die Identitäten und Zugangsdaten von Benutzern zu schützen und zu verwalten, die auf geschäftskritische Systeme und Daten zugreifen.

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1985

🔒 Cybersecurity

💰 Private Equity Round im 2021-05

Beschreibung

• Neue Geschäfte für bestehende und potenzielle Kunden in einem definierten Gebiet identifizieren, generieren, qualifizieren und abschließen. • Verantwortlich für das Management des gesamten Sales-Lifecycle und für die Erstellung des Go-to-Market-Plans (einschließlich Direkt- und indirektem Geschäft). • Entwicklung neuer und bestehender Accounts innerhalb des definierten Gebiets. • Erstellung und Pflege eines Territory-Sales-Plans, der einen Fahrplan zum Erfolg darstellt. • Verantwortung dafür, monatliche, vierteljährliche und jährliche Quoten zu erreichen oder zu übertreffen, durch proaktives Prospecting für alle Produktlinien und Chancen bei neuen und bestehenden Kunden. • Verantwortlich für Sales-Forecasting, Lead-Generierung, Prospecting und Account-Management bis zum Abschluss. • Pflege genauer Whitespace-Daten zu Kunden- und Fokus-Prospect-Accounts. • Enge Zusammenarbeit mit dem Vice President, SEs, PAMs und dem weiteren POD zur Erreichung strategischer Ziele. • Abstimmung mit dem Channel-Team und Channel-Partnern, um unseren Kunden und BeyondTrust nach Möglichkeit Mehrwert zu bieten. • Abstimmung mit dem SDR-Team, um proaktiv den gesamten adressierbaren Markt abzudecken (Fokus- und Nicht-Fokus-Territoriums-Accounts). • Teilnahme an firmenweiten Messen und Veranstaltungen. • Pflege der Sales-Pipeline-Aktivitäten in Salesforce. • Planung und Durchführung von Produktdemonstrationen und detaillierten Präsentationen für Interessenten, Kunden und Partner. SE-Support ist verfügbar. • Leitung von RFP-Antworten für Ihre Accounts.

🎯 Anforderungen

• Abgeschlossenes Hochschulstudium (Bachelor) oder gleichwertige Berufserfahrung • Mindestens 3 Jahre vertriebsnahe Erfahrung im Kundenkontakt mit Security-, PAM-, Identity-Management- oder IT-bezogener Software • Nachweisliche Erfolge beim Erreichen oder Übertreffen von Verkaufsquoten • Etabliertes Netzwerk und Beziehungen zu leitenden IT-Fachkräften • Hervorragende Kommunikations- und Überzeugungsfähigkeiten • Reisebereitschaft innerhalb eines definierten Gebiets (ca. 25 %)

🏖️ Vorteile

• Vielfalt. • Inklusion. • Wir kümmern uns um unsere Mitarbeitenden. • Gemeinsam stärker.