Enterprise Account Manager, SLED

🕒 vor 22 Tagen

🌽 Illinois, Ohio, +2 weitere Bundesländer – Remote

🌽 Illinois – Remote 🏈 Ohio – Remote 🚗 Michigan – Remote 🧀 Wisconsin – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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BeyondTrust

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1985

🔒 Cybersecurity

💰 Private Equity Round im 2021-05

Cybersecurity

BeyondTrust ist ein Unternehmen, das sich auf Cybersicherheitslösungen spezialisiert hat. Der Fokus liegt auf Produkten und Dienstleistungen, die Organisationen vor internen und externen Bedrohungen schützen. Die Lösungen beinhalten häufig Privileged Access Management (PAM), um die Identitäten und Zugangsdaten von Benutzern zu schützen und zu verwalten, die auf geschäftskritische Systeme und Daten zugreifen.

Beschreibung

• Identify, generate, qualify, and close new business for customers and prospects in a defined territory • Manage the full sales lifecycle • Build the go-to-market plan, including direct and indirect business • Develop new and existing accounts within the defined territory • Establish and deliver a sales strategy and roadmap to quota attainment • Conduct sales forecasting, lead generation, prospecting, and strategic relationship development • Upsell new products to existing customers • Cover and proactively hunt for add-on opportunities within the territory with assigned Account Executives • Maintain whitespace for focus customers • Partner with Vice President, SEs, PMs, and the wider POD to deliver strategic goals • Align with the Channel team and Channel Partners • Align with the SDR team to cover the total addressable market • Attend corporate trade shows and events • Maintain sales pipeline activity in Salesforce • Schedule and conduct product demonstrations and detailed presentations • Lead RFP responses for assigned accounts

🎯 Anforderungen

• Prior SLED experience required • Must be located in the territory covered • Bachelor’s degree • 8+ years’ sales experience with a demonstrated track record of consistently meeting or exceeding annual quota • Experience with enterprise software, IT services, SaaS, IoT or related managed services sales to global organizations • Experience with Salesforce • Ability to command sales message and sale • Experience leveraging the channel to drive business • Excellent communication skills • Ability to travel within region • Prior experience selling PAM software solutions (nice to have) • Completed 2 professional sales training courses (Sandler, SPIN, DISC, TAS, or Miller) (nice to have) • Strategic Account Management (nice to have)

🏖️ Vorteile

• Flexibility, trust, and continual learning culture • Employee growth recognition • Diversity and inclusion culture • Travel opportunities within the region

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