Closer – Executivo de Vendas

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Bilhon

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51 - 200 Mitarbeiter

🤝 B2B

🛍️ eCommerce

📚 Bildung

B2B • eCommerce • Education

Bilhon ist ein Unternehmen für strategische Marketinginnovation, das sich aus verschiedenen Einheiten in den Bereichen digitales Marketing, Technologie, Unternehmerausbildung und audiovisueller Produktion zusammensetzt. Das Unternehmen zielt darauf ab, ein Team von Personen zu schaffen und zu führen, das sich der Erhöhung der Marktstandards durch die Integration von filmischer Bildung mit innovativen Strategien, disruptiven Produkten und Hightech-Dienstleistungen verschrieben hat. Bilhon konzentriert sich auf den Erfolg der Kunden im digitalen Marketing und Vertrieb, indem es Software entwickelt, die den Alltag von Unternehmern erleichtert und eine Skalierung des Geschäfts ermöglicht. Ihre Kultur ist auf Innovation und Ehrgeiz ausgerichtet und deckt den gesamten Prozess von der Videoproduktion bis zur Produktunterstützung ab, wobei der Schwerpunkt auf außergewöhnlichem Branding und unkonventionellen Marketingergebnissen liegt.

Beschreibung

• Conduzir *calls* de proposta (30 a 60 minutos): apresentar a solução elaborada, tratar objeções e fechar o contrato • Conduzir *calls* de diagnóstico (30 a 60 minutos) com tomadores de decisão: mapear operação, identificar dores, estruturar a solução e construir a proposta ao vivo durante a própria *call* com o framework CLOSER • Fechar contratos de R$8k a R$200k com ciclo médio de 1 a 2 *calls* por oportunidade • Gerir pipeline de até 40 *calls* por semana com *forecast* claro e atualizado no CRM • Colaborar com os SDRs no feedback sobre qualidade dos *leads* e critérios de qualificação • Registrar objeções, padrões de fechamento e inteligência de mercado para refinar o *playbook* comercial • Atuar no *handoff* para o time de CS após fechamento, garantindo que a entrega começa com o contexto certo

🎯 Anforderungen

• Histórico comprovado em vendas consultivas B2B de alto valor — experiência com high ticket é mandatório • Experiência em condução de calls com C-level, sócios e diretores • Domínio de pelo menos uma metodologia de vendas consultiva como SPIN Selling, BANT, Sandler ou CLOSER • Capacidade de construir e apresentar a proposta durante a call, sem depender de aprovação posterior • Gestão disciplinada de pipeline e forecast no CRM — previsibilidade é parte do papel • Comunicação forte: escuta ativa, controle da conversa e fechamento direto sem pressão desnecessária