Channel Account Manager

🕒 vor 6 Tagen

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 11%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Binalyze

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

Binalyze ist eine Plattform für die Automatisierung von forensischen Untersuchungen, die die Reaktionszeit bei Vorfällen mit Hilfe von KI-Präzision beschleunigt. Sie bietet Werkzeuge für beschleunigte Untersuchungen zu Cyber-Bedrohungen, automatisierte Kompromittierungsbewertungen und forensische Transparenz über verschiedene Betriebssysteme und Umgebungen hinweg. Binalyze ermöglicht Sicherheitsoperationen (SOC), Arbeitsabläufe zu optimieren, die Untersuchungszeiten drastisch zu verkürzen und Teams mit automatisierten Erkenntnissen für bessere Sicherheitsresultate zu stärken.

Beschreibung

• Grow Binalyze’s VAR and reseller ecosystem. • Activate existing signed VAR and reseller partners and grow the partner ecosystem. • Build commercial relationships with priority partners and their sales teams. • Create and execute joint business plans with clear pipeline and revenue goals. • Build mindshare so Binalyze is actively positioned by partner sellers. • Identify, qualify and progress opportunities across partner customer bases. • Work with Binalyze sellers on strategic joint opportunities where appropriate. • Enable partners to identify, develop and close their own Binalyze opportunities over time. • Recruit new partners selectively where there are clear capability, coverage or market gaps. • Run regular partner pipeline and performance reviews. • Measure success through active partners, partner-generated pipeline and partner-generated ARR. • Coordinate with Binalyze technical teams to ensure partners receive effective technical enablement.

🎯 Anforderungen

• Proven channel, partner, alliances or indirect sales experience in B2B SaaS, cybersecurity or enterprise technology. • A track record of activating VAR, reseller or MSSP partners and generating partner-sourced or partner-influenced revenue. • Experience creating and executing joint business plans, including pipeline, revenue targets and performance reviews. • Strong commercial sales skills and the ability to coach partner sellers through qualification, deal progression and close. • Confidence working with direct sales teams while maintaining a partner-first approach. • The ability to build relationships with sales leaders and front-line sellers. • A data-led approach to pipeline, conversion and ARR. • Excellent communication, negotiation and stakeholder-management skills. • Cybersecurity, digital forensics, incident response, SOC, EDR or related security-technology experience is nice to have. • Experience with MSSPs or security-focused VARs and resellers is nice to have. • Experience helping to build or scale an indirect sales motion in a high-growth SaaS business is nice to have. • Familiarity with CRM and partner-management tools is nice to have. • Legally authorized to work in the country in which the role is located. • 5+ years of direct experience building and executing channel go-to-market strategies in EMEA, specifically driving net new partner-sourced pipeline for B2B SaaS or Cybersecurity solutions.

🏖️ Vorteile

• Generous annual leave plus wellbeing days and your birthday off. • Private medical insurance, including family cover. • Home office setup support. • Monthly wellbeing and entertainment allowances. • Wellbeing support through Oli. • Fully remote and flexible working. • Benefits tailored by location.