Technical Sales Manager – Chromatographie & Downstream Processing Deutschland (DACH)

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Bio-Works Technologies

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11 - 50 Mitarbeiter

Bio-Works wurde 2006 gegründet und ist in Forschung und Entwicklung, Herstellung und Vertrieb von innovativen, fortschrittlichen Produkten zur Trennung von Proteinen und anderen Biomolekülen tätig. Unsere Mitarbeiter verfügen über umfangreiche Erfahrung in der schwedischen Life-Science-Industrie und sind auf Harze zur Trennung und Reinigung spezialisiert. Die Forschungs-, Entwicklungs- und Produktionsstätten von Bio-Works befinden sich in Uppsala, Schweden. Wir setzen uns aktiv für nachhaltige Entwicklung ein und unser Qualitätsmanagementsystem basiert auf den Standards der ISO 9001:2015. Bio-Works stellt auf Agarose basierende Produkte mit außergewöhnlicher Leistung her. Diese werden in akademischen Forschungslabors, biopharmazeutischen Unternehmen und vielen weiteren Bereichen eingesetzt.

Beschreibung

• Entwicklung und Umsetzung einer klaren Gebietsstrategie mit Fokus auf Chromatographie und Downstream-Aufarbeitung. • Identifikation, Akquise und Gewinnung neuer Kunden in Biotech-, Biopharma- und CDMO-Organisationen. • Durchführung strukturierter Outreach-Maßnahmen, Kundenbesuche, technische Seminare und Nachverfolgung. • Aufbau langfristiger kommerzieller Beziehungen zu Teams in Prozessentwicklung, Produktion und Beschaffung. • Eigenständige technische Präsentationen zu: • Affinitäts-, Ionenaustausch-, Mixed-Mode- und HIC-Chromatographie • Strategien für Capture und Polishing • Auswahl von Harzen und Skalierungsaspekte • Beantwortung von Kundenfragen zu GMP-Umgebungen, Validierungsfragen und Lifecycle-Ökonomie. • Aufbau und Pflege einer starken, aktiven Vertriebspipeline. • Steuerung von Opportunities durch disziplinierte CRM-Nutzung. • Lieferung verlässlicher Forecasts und strukturierter Berichterstattung. • Kontinuierliches Erreichen und Überschreiten von Umsatzzielen. • Vertretung von Bio-Works auf Messen, Konferenzen und technischen Veranstaltungen.

🎯 Anforderungen

• Abgeschlossenes BSc- oder MSc-Studium in Biotechnologie, Biochemie, Chemieingenieurwesen oder einem verwandten Bereich der Lebenswissenschaften. • 5–8 Jahre Außendienst-/Field-Sales-Erfahrung in den Bereichen: • Chromatographie • Downstream-Aufarbeitung • Verbrauchsmaterialien für Bioprozesse • Reinigungstechnologien • Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und beim Erreichen von Umsatzzielen. • Fähigkeit, technische Vertriebspräsentationen eigenständig ohne Anwendungssupport durchzuführen. • Solides Verständnis von Downstream-Workflows, inklusive Skalierungsbetrachtungen. • Kenntnisse in GMP-Produktionsumgebungen und entsprechendes regulatorisches Bewusstsein. • Fließende Deutschkenntnisse und sehr gute Englischkenntnisse. • Bereitschaft zu umfangreichen Dienstreisen innerhalb Deutschlands.

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähige Vergütung mit attraktiven leistungsabhängigen Anreizen • Remote-Struktur mit Flexibilität und eigenverantwortlicher Betreuung Ihres Gebiets