Senior Sales- und Business-Development-Manager (DACH)

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BioSked

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Healthcare • AI • SaaS

BioSked ist ein Unternehmen für Gesundheitstechnologie, das sich auf automatisierte Personaleinsatzplanungslösungen für Gesundheitsorganisationen spezialisiert hat. Ihr Flaggschiff-Produkt Momentum nutzt künstliche Intelligenz, um die Effizienz der Planung zu verbessern, sodass Krankenhäuser und Arztpraxen das Arbeitsmanagement optimieren, die Mitarbeiterzufriedenheit steigern und sich letztendlich mehr auf die Patientenversorgung konzentrieren können. BioSked bietet Werkzeuge für die automatisierte Einsatzplanung von Anbietern, Bereitschaftsdienste, Zeit- und Anwesenheitsmanagement sowie Gesundheitsberichte und Analysen und richtet sich an verschiedene medizinische Fachgebiete und Praxisgrößen.

11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2021

☁️ SaaS

Beschreibung

• **Ihre Mission** • Sie sind BioSkeds Wachstumstreiber in der DACH-Region — verantwortlich für die Definition und Umsetzung unserer Markteintrittsstrategie, von den ersten Pilotprojekten bis zur Skalierung eines nachhaltigen Geschäfts. • **1. Strategie & Go-to-Market-Entwicklung** • Definieren und Umsetzen der Go-to-Market-Strategie für DACH in Abstimmung mit dem CEO und dem VP Sales Europe. • Identifizieren wichtiger Marktsegmente (Radiologie, Krankenhäuser, private Gruppen, Universitätskliniken etc.) und deren Entscheidungsstrukturen. • Aufbau und Pflege eines hochwertigen Netzwerks in Krankenhäusern, mit Industriepartnern und lokalen Integratoren. • Repräsentation von BioSked auf wichtigen regionalen Gesundheits- und Digitalveranstaltungen. • **2. Vertriebsausführung & Pipeline-Verantwortung** • Generierung und Management der eigenen Pipeline vom Prospecting bis zum Closing. • Durchführung komplexer SaaS-Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern (CIOs, CMOs, medizinische Direktoren, Einkauf). • Leitung von Produktdemos, Value-Workshops und Vertragsverhandlungen. • Umwandlung erster Chancen in Referenzaccounts und skalierbare Erfolgsgeschichten. • **3. Partnerschaften & Entwicklung des lokalen Ökosystems** • Identifizieren und Aktivieren strategischer Partnerschaften (Reseller, Implementierungspartner, Technologie-Allianzen). • Aufbau von Allianzen mit Gesundheitseinrichtungen, ergänzenden Softwareanbietern und Vertriebskanälen. • Enge Zusammenarbeit mit Produkt- und Customer-Success-Teams, um erfolgreiche Deployments und messbaren ROI sicherzustellen. • **4. Geschäft skalieren** • Rekrutierung und Mentoring zukünftiger kommerzieller oder Implementierungsteam-Mitglieder, sobald Traktion erzielt wurde. • Mitwirkung an künftigen Preis-, Vertrags- und Go-to-Market-Modellen, angepasst an DACH. • Enge Abstimmung mit dem CEO und weiteren COMEX-Mitgliedern, um kommerzielle Strategien mit der Unternehmensvision in Einklang zu bringen. • Beobachtung von Markttrends und aufkommenden Chancen sowie Beitrag zu strategischen Top-Level-Entscheidungen.

🎯 Anforderungen

• **Required experience** • - 8–15 years of experience in **sales or business development** in **B2B SaaS**, preferably in **healthcare IT, workforce management, scheduling, or hospital software**. • - Proven track record in **opening or scaling a new market** or region. • - Familiarity with **hospital decision processes** (public and private) in DACH. • - Strong network among hospital executives, IT decision-makers, or healthcare integrators. • - Mastery of consultative and value-based selling approaches. • - Experience with public tenders and complex multi-stakeholder deals. • **Languages** • - **Fluent German (native or C2 level)** and **English (business-proficient)** required. • - **French** is a plus for collaboration with the Swiss-Romand / France team. • **Soft skills** • - Entrepreneurial, hands-on, and accountable. • - Strategic thinker with strong execution capacity. • - Excellent communicator and relationship builder. • - Curious about AI and digital transformation in healthcare.

🏖️ Vorteile

• - **Proven leadership**: 15+ years of results, 1,000+ hospital sites, expanding across Europe and North America. • - **High-impact role**: spearhead BioSked’s DACH expansion from strategy to execution. • - **Autonomy & visibility**: direct access to the CEO and leadership team. • - **Attractive package**: competitive base salary + uncapped variable, based on experience and results. • - **Flexible setup**: hybrid/remote with frequent travel across Switzerland and Germany. • - **Modern culture**: fast-moving, collaborative, human-sized SaaS company where initiative is valued and impact is visible.