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BirchStreet

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2002

🏨 Gastgewerbe

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 Private Equity Round - Birchstreet Systems im 2022-01

Hospitality • SaaS • B2B

BirchStreet ist eine KI-gestützte Plattform für Hotelbetriebslösungen, die Beschaffungs-zu-Zahlungs- (P2P) und Beschaffungslösungen speziell für die Hotelbranche bietet. Die cloudbasierte SaaS-Suite umfasst eProcurement, berührungslose Rechnungsstellung, Smart AP, Inventar- und Rezeptmanagement, RFQ-Sourcing, Event- und Kapitalprojektmanagement sowie Daten und Einblicke, um den Einkauf zu zentralisieren, die Einhaltung von Vorschriften zu verbessern und die finanzielle und operative Leistung in Hotels, Resorts, Casinos und Catering-Betreibern zu optimieren. BirchStreet konzentriert sich darauf, die Zusammenarbeit mit Lieferanten zu ermöglichen und branchenspezifische Workflows für Unternehmenskunden im Gastgewerbe zu automatisieren.

Beschreibung

• Manage complex enterprise relationships across Corporate Accounts • Retain and grow existing revenue while identifying new opportunities • Develop and execute detailed account plans, including: • Value propositions • Organizational mapping • ROI analysis for each opportunity • Competitive positioning • Relationship strategy • Consistently meet or exceed revenue targets and quotas • Develop and present ROI-driven solution proposals • Lead executive-level presentations and negotiations • Identify and create opportunities beyond core offerings in partnership with Enterprise Development • Close complex, high-value deals in a professional and effective manner • Build deep, strategic partnerships with stakeholders across all levels, including C-suite • Conduct regular in-person meetings to strengthen relationships and uncover new opportunities • Develop and maintain short- and long-term sales plans • Deliver accurate forecasting with ~80% commit accuracy • Produce regular pipeline reports and quarterly plans • Track and analyze sales data using CRM tools to inform strategy • Align account strategy with broader company and market initiatives

🎯 Anforderungen

• 7–10 years of experience in enterprise software or payment B2B solutions sales • Proven success managing corporate/enterprise accounts • Consistent track record of exceeding quota and revenue goals • Strong experience in consultative, solution-based selling • Ability to develop and communicate ROI-driven business cases • Executive presence with credibility in C-suite conversations • Exceptional communication, negotiation, and influencing skills • Experience in fintech, SaaS, or hospitality is a plus • Bachelor’s degree or equivalent experience preferred • Willingness to travel as needed