Account Executive

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 5 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $100.000 - $150.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 41%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

E-Mail-Benachrichtigung für neue Jobs einrichten

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen

BirchStreet

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2002

🏨 Gastgewerbe

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 Private Equity Round - Birchstreet Systems im 2022-01

Hospitality • SaaS • B2B

BirchStreet ist eine KI-gestützte Plattform für Hotelbetriebslösungen, die Beschaffungs-zu-Zahlungs- (P2P) und Beschaffungslösungen speziell für die Hotelbranche bietet. Die cloudbasierte SaaS-Suite umfasst eProcurement, berührungslose Rechnungsstellung, Smart AP, Inventar- und Rezeptmanagement, RFQ-Sourcing, Event- und Kapitalprojektmanagement sowie Daten und Einblicke, um den Einkauf zu zentralisieren, die Einhaltung von Vorschriften zu verbessern und die finanzielle und operative Leistung in Hotels, Resorts, Casinos und Catering-Betreibern zu optimieren. BirchStreet konzentriert sich darauf, die Zusammenarbeit mit Lieferanten zu ermöglichen und branchenspezifische Workflows für Unternehmenskunden im Gastgewerbe zu automatisieren.

Beschreibung

• Manage complex enterprise relationships across Corporate Accounts • Retain and grow existing revenue while identifying new opportunities • Develop and execute detailed account plans, including: • Value propositions • Organizational mapping • ROI analysis for each opportunity • Competitive positioning • Relationship strategy • Consistently meet or exceed revenue targets and quotas • Develop and present ROI-driven solution proposals • Lead executive-level presentations and negotiations • Identify and create opportunities beyond core offerings in partnership with Enterprise Development • Close complex, high-value deals in a professional and effective manner • Build deep, strategic partnerships with stakeholders across all levels, including C-suite • Conduct regular in-person meetings to strengthen relationships and uncover new opportunities • Develop and maintain short- and long-term sales plans • Deliver accurate forecasting with ~80% commit accuracy • Produce regular pipeline reports and quarterly plans • Track and analyze sales data using CRM tools to inform strategy • Align account strategy with broader company and market initiatives

🎯 Anforderungen

• 7–10 years of experience in enterprise software or payment B2B solutions sales • Proven success managing corporate/enterprise accounts • Consistent track record of exceeding quota and revenue goals • Strong experience in consultative, solution-based selling • Ability to develop and communicate ROI-driven business cases • Executive presence with credibility in C-suite conversations • Exceptional communication, negotiation, and influencing skills • Experience in fintech, SaaS, or hospitality is a plus • Bachelor’s degree or equivalent experience preferred • Willingness to travel as needed