Commercial Account Executive

🕒 vor 15 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟢 Junior

🟡 Mittelstufe

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🚫👨‍🎓 Kein Abschluss erforderlich

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 11%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Bishop Fox

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2007

💼 Beratung

📦 Logistik

📣 Marketing

💰 €46.000.000 Series B im 2022-11

Consulting • Logistics • Marketing

Bishop Fox ist ein führendes Unternehmen im Bereich der offensiven Sicherheit und bietet eine Reihe kontinuierlicher Sicherheitslösungen zum Schutz dynamischer Angriffsflächen an. Ihre Dienstleistungen umfassen das Management von Angriffsoberflächen, Anwendungspenetrationstests, Cloud-Sicherheitsbewertungen, Netzwerksicherheit und mehr. Sie konzentrieren sich auf proaktive Verteidigungsstrategien und unterziehen die Netzwerke ihrer Kunden realen Angriffszenarien, um die Sicherheitsresilienz zu stärken. Bishop Fox arbeitet mit großen Partnern wie Google, Facebook und Amazon zusammen, um robuste Sicherheitslösungen für komplexe Ökosysteme zu gewährleisten. Ihr Engagement für die Verbesserung der Sicherheit beruht auf innovativer Forschung und der Zusammenarbeit mit der breiteren Cybersicherheitsgemeinschaft.

Beschreibung

• Hunt, qualify, and run through the sales cycles to close sales opportunities and generate new business for consulting services and managed security services. • Manage a high volume of deals with accuracy and excellent customer service. • Grow existing footprint and incumbent customers. • Lead technical, solution-oriented sales conversations that help clients develop a clear vision of their problems and solutions. • Act as an escalation point for sales, delivery, and client issues. • Work cross-functionally with Enterprise Account Executives to develop key accounts, build pipeline, and support complex opportunities while maintaining ownership of the Commercial territory. • Work independently and with internal resources to build a successful pipeline to meet and exceed individual sales quota. • Network within the client’s business and influence key decision makers. • Articulate and promote the company’s value proposition and services to become a trusted advisor within the customer base. • Identify new business opportunities and prepare detailed account development plans, engagement strategies, and targets for each assigned account. • Collaborate with internal teams and lead a virtual team to drive and close opportunities. • Take control of opportunities and accurately forecast business objectives and outcomes. • Provide clear documentation that drives sales and project success. • Field initial scoping surveys and project requests, drive project scoping forward, create project proposals, and shepherd legal paperwork.

🎯 Anforderungen

• 2-3 years of experience owning and driving revenue outcomes within the western region, exceeding personal and team sales quotas. • Strong understanding of cybersecurity technologies and competitive offerings in the western region. • A background in selling security consulting services is strongly preferred. • Aptitude for understanding technology products and solutions to solve business problems. • Ability to build and maintain positive working relationships while delivering results in a dynamic, fast-moving organization. • Drive high-velocity sales cycles, managing a large volume of inbound and outbound opportunities efficiently. • Strong interpersonal and presentation skills that span across various cultures and professional backgrounds. • Willingness to roll up sleeves to get the job done. • Keen attention to detail; relentless pursuit of quality. • Ability to create and deliver value propositions and influence key decision-makers. • Ability to travel within the region 20% - 30% of the time. • Experience engaging in commercial negotiations with procurement, legal, and executive stakeholders. • Experience with formal sales training methodologies, including MEDDPICC, and tools, including Salesforce and Clari. • Operate with urgency and sound commercial judgment; prioritize timely communication and action, make strong recommendations, and move opportunities forward without unnecessary delay, even when information is incomplete. • A long-term outlook, demonstrating genuine dedication and investment in achieving goals. • All new hires must pass a background check as a condition of employment.

🏖️ Vorteile

• Generous Time Off and Company-Wide Holidays • Health Insurance options, including Medical, Dental, and vision • Retirement; 401k matching for Traditional and Roth accounts in the US • Work From Home Support • Monthly allowance for cell phone and internet • Training Budget • Paid Parental Leave

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