Strategic Account Manager

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vor 9 Monaten

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Bitsight

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Bitsight ist ein globaler Marktführer im Cyber-Risikomanagement und transformiert, wie Organisationen Exposure, Performance und Risiken – sowohl im eigenen Unternehmen als auch bei Drittparteien – managen. Unternehmen verlassen sich auf Bitsight, um ihre Cybersecurity-Investitionen zu priorisieren, größeres Vertrauen in ihrem Ökosystem aufzubauen und die Wahrscheinlichkeit finanzieller Verluste zu verringern. Aufbauend auf über einem Jahrzehnt marktführender Innovation liefern die integrierten Lösungen von Bitsight Mehrwert in den Bereichen Security Performance im Unternehmen, digitale Lieferketten, Cyberversicherung und Datenanalyse.

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2013

Beschreibung

• Entwicklung und Umsetzung eines Gebietsplans zur Maximierung der Kundenbindung, Vertragsupgrades und des Verkaufs von BitSight-Produkten und -Dienstleistungen • Vermittlung des geschäftlichen und technischen Nutzens der Produktangebote von BitSight • Tätigkeit als strategischer Berater für Kunden mit dem Ziel, die Marktpräsenz von BitSight zu erweitern • Aufbau und Pflege von Beziehungen auf C-Level mit den zugewiesenen Kunden • Monatliche/vierteljährliche, genaue Prognose aller Abschlüsse für die Führungsebene • Identifikation und Formulierung der strategischen, organisatorischen und finanziellen Ziele der zugeordneten Kunden • Entwicklung und Umsetzung von Account-Plänen und Vertriebskampagnen für spezifische zugewiesene Kunden • Zusammenarbeit bereichsübergreifend innerhalb von BitSight zur Definition und Steuerung der Umsetzung von Maßnahmen zur Verbesserung und/oder Optimierung der Nutzung von BitSight-Produkten und -Dienstleistungen • Pflege aktueller und korrekter Konten- und Kontaktinformationen im CRM für alle Accounts

🎯 Anforderungen

• 2–4 Jahre erfolgreiche, fortschreitende Erfahrung im Inside Sales oder in einer ähnlichen Position • Bachelorabschluss erforderlich – idealerweise in einer betriebswirtschaftlichen Fachrichtung • Erfahrung im SaaS-Umfeld ist erforderlich • Erfahrung in Cyber security und im cyber risk management ist sehr wünschenswert • Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse sind zwingend erforderlich • Vorgängige Erfahrung im DACH-Markt ist erforderlich • Vorgängige Erfahrung in den Benelux- und Nordics-Märkten ist von Vorteil • Fähigkeiten in Gebiets- und Vertragsmanagement • Effizientes Zeitmanagement und organisatorische Fähigkeiten sind zwingend erforderlich • Starke konsultative und lösungsorientierte Verkaufsfähigkeiten • Nachgewiesene Führungskompetenz sowohl in selbstständigen als auch in Team-Umgebungen • Ausgeprägte Beziehungsorientierung • Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten (schriftlich und mündlich) • Hohes Energielevel, hohe Integrität, selbstmotiviert, positive Einstellung, proaktive Arbeitsweise, Selbstsicherheit • Nachweisbare Erfolge in einer kundenorientierten Umgebung

🏖️ Vorteile

• Erstklassige Zusatzleistungen • Fördernde, integrative Unternehmenskultur