Strategischer Account Manager

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vor 7 Monaten

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Bitsight

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Bitsight ist ein globaler Marktführer im Cyber-Risikomanagement und transformiert, wie Organisationen Exposure, Performance und Risiken – sowohl im eigenen Unternehmen als auch bei Drittparteien – managen. Unternehmen verlassen sich auf Bitsight, um ihre Cybersecurity-Investitionen zu priorisieren, größeres Vertrauen in ihrem Ökosystem aufzubauen und die Wahrscheinlichkeit finanzieller Verluste zu verringern. Aufbauend auf über einem Jahrzehnt marktführender Innovation liefern die integrierten Lösungen von Bitsight Mehrwert in den Bereichen Security Performance im Unternehmen, digitale Lieferketten, Cyberversicherung und Datenanalyse.

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2013

Beschreibung

• Entwicklung und Umsetzung eines Gebietsplans zur Maximierung der Kundenbindung, von Vertragsupgrades und des Verkaufs von Bitsight-Produkten und -Dienstleistungen • Den geschäftlichen und technischen Nutzen der Produktangebote von Bitsight darlegen • Als strategischer Berater für Kunden fungieren mit dem Ziel, die Präsenz von Bitsight zu erweitern • Aufbau und Pflege von Beziehungen auf C‑Level-Ebene bei den zugeordneten Kunden • Monatlich/vierteljährlich alle Abschlüsse gegenüber der Geschäftsleitung korrekt prognostizieren • Die strategischen, organisatorischen und finanziellen Ziele der zugewiesenen Kunden identifizieren und darstellen • Entwicklung und Umsetzung von Account-Plänen und Sales-Kampagnen für konkret zugeordnete Kunden • Bereichsübergreifend innerhalb von Bitsight arbeiten, um Aktionspläne zur Verbesserung und/oder Optimierung der Nutzung von Bitsight-Produkten und -Dienstleistungen zu definieren und deren Umsetzung voranzutreiben • Pflege aktueller und korrekter Kontoinformationen und Kontaktdaten für alle Accounts im CRM

🎯 Anforderungen

• 2–4 Jahre erfolgreiche, zunehmende Erfahrung als Strategic Account Manager oder in einer vergleichbaren Position • Bachelor-Abschluss erforderlich – vorzugsweise in einem betriebswirtschaftlichen Studiengang • Erfahrung im SaaS-Umfeld ist erforderlich • Erfahrung in Cybersecurity und Cyber-Risikomanagement ist sehr geschätzt • Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse sind zwingend erforderlich • Frühere Erfahrung im DACH-Markt ist erforderlich • Erfahrung in den Benelux- und Nordics-Märkten ist von Vorteil • Fähigkeiten im Gebiets- und Vertragsmanagement • Effizientes Zeitmanagement und organisatorische Fähigkeiten sind erforderlich • Starke beratende Verkaufs- und Solution-Selling-Fähigkeiten • Nachgewiesene Führungsqualitäten in eigenverantwortlichen und teamorientierten Umgebungen • Ausgeprägte Beziehungsorientierung • Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten (schriftlich und mündlich) • Hohe Energie, ausgeprägte Integrität, Selbstmotivation, positive Einstellung, proaktive Arbeitsweise, Selbstsicherheit • Nachweisbare Erfolge in einer kundenorientierten Umgebung

🏖️ Vorteile

• Bitsight bietet erstklassige Zusatzleistungen • Wir investieren dieselbe Energie in die Pflege unserer inklusiven Unternehmenskultur wie in die Erfüllung der Bedürfnisse unserer Kunden • Die Arbeit bei Bitsight bietet Ihnen die Möglichkeit, Ihre beruflichen Ziele zu erreichen und Ihre Fähigkeiten weiterzuentwickeln