Mid-Market Account Executive

🕒 vor 3 Tagen

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Bitwarden

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2016

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

Bitwarden ist ein vertrauenswürdiger Passwortmanager, der sichere digitale Lösungen für Einzelpersonen, Familien und Unternehmen bereitstellt. Die Plattform bietet Tools zum sicheren Speichern, Verwalten und Teilen sensibler Online-Daten wie Passwörtern, Passkeys und Kreditkarten – unter Einsatz von Zero-Knowledge- und Ende-zu-Ende-Verschlüsselung. Die Dienste von Bitwarden umfassen Sicherheitsfunktionen auf Enterprise-Niveau, darunter Secrets Management für Entwicklungs-, DevOps- und IT-Teams, sowie zusätzliche Funktionen für passwortlose Authentifizierung. Die Plattform unterstützt plattformübergreifenden Zugriff, ist Open Source und entspricht strengen Compliance-Standards, darunter DSGVO (GDPR), SOC 2 und HIPAA.

Beschreibung

• Prospect and manage leads, building a 3–5X pipeline within the territory • Close business with companies employing 51–1000 people • Manage and report sales pipeline in the CRM with accurate quarterly revenue visibility • Plan the territory and provide required sales support • Pursue short- and long-term revenue opportunities • Network regularly to attract and influence partner sales and grow partner relationships • Recruit and onboard new partners and secure proactive demand-generation engagement • Maintain regional partner plans mapping partner strengths to accounts and target opportunities • Track inbound and outbound lead flow between partners and Bitwarden Sales • Communicate channel pipeline and forecasts to Bitwarden sales leaders • Collaborate with Marketing on partner-focused events, programs, and campaigns • Build and execute measurable joint partner business plans • Set financial goals for focus partners and ensure achievement • Drive multiple channel initiatives across technical, professional services, and sales

🎯 Anforderungen

• Fluent in German and English • Bachelor’s degree or equivalent work experience • 4-8 years of outside high-tech IT sales experience • IT security product experience desirable but not mandatory • Startup or pre-$100M revenue company experience desirable • Proven track record of driving continued partner growth and revenue • Knowledge and strong relationships with SMB and SME-focused resellers and MSP partners within a multistate region • Ability to influence and build effective relationships with decision makers across partner organizations • Strong leadership, multitasking, independent-work, and teamwork abilities • Exceptional listening, writing, and public speaking skills • Ability to work in a fast-paced startup environment • Channel leadership experience teaching, enabling, and motivating partners • Relationships with top VARs and integrators • Consistent track record of achieving annual quota targets with specific customer wins • Competitive attitude and strong work ethic • Positive history of collaborative selling • Proficient use of CRM tools, G Suite, and Microsoft Office tools

🏖️ Vorteile

• Sense of purpose contributing to a more secure internet experience • Opportunity to become an expert in security and open source software markets • Professional learning and growth opportunities • Opportunity to build demand generation and product-led growth expertise • Remote work with motivated and supportive team members across the world