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Bitwarden

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Cybersecurity • SaaS • Enterprise

Bitwarden ist ein vertrauenswürdiger Passwortmanager, der sichere digitale Lösungen für Einzelpersonen, Familien und Unternehmen bereitstellt. Die Plattform bietet Tools zum sicheren Speichern, Verwalten und Teilen sensibler Online-Daten wie Passwörtern, Passkeys und Kreditkarten – unter Einsatz von Zero-Knowledge- und Ende-zu-Ende-Verschlüsselung. Die Dienste von Bitwarden umfassen Sicherheitsfunktionen auf Enterprise-Niveau, darunter Secrets Management für Entwicklungs-, DevOps- und IT-Teams, sowie zusätzliche Funktionen für passwortlose Authentifizierung. Die Plattform unterstützt plattformübergreifenden Zugriff, ist Open Source und entspricht strengen Compliance-Standards, darunter DSGVO (GDPR), SOC 2 und HIPAA.

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2016

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

Beschreibung

• Neue Partner durch Outbound-Outreach gewinnen, qualifizieren und rekrutieren sowie eingehende Leads zeitnah nachverfolgen • Partnerbeziehungen pflegen, Vertriebs- und Marketingaktivitäten koordinieren und durch kontinuierliche Kommunikation und Support Zufriedenheit sicherstellen • Strategische Planung und Enablement unterstützen, um Partnerkompetenz, Adoption und Umsatz zu steigern. Partner über Plattformverbesserungen und Upsell-Möglichkeiten informieren • CRM-Daten aktuell halten, Prioritäten effektiv setzen und Fristen sowie Zusagen einhalten

🎯 Anforderungen

• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind wünschenswert • Nachweisbare Erfolge in einer zielorientierten, quota-basierten Rolle • Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Fachgebiet • Eigeninitiative; Fähigkeit, selbstständig mit minimaler Aufsicht zu arbeiten • 3–5 Jahre Erfahrung in Partnerentwicklung, Vertrieb oder Channel-Management • Nachgewiesene Fähigkeit, starke Beziehungen zu Resellern aufzubauen und zu pflegen • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit globalen und regionalen MSPs • Selbstmotiviert, proaktive Problemlösungskompetenz und ergebnisorientierte Arbeitsweise • Pflege eines regionalen Partnerplans, der Partnerstärken (Kundenbeziehungen, Branchenfokus, Technologiespezialisierung) zu Accounts und Zielchancen abbildet • Enge Zusammenarbeit mit dem Marketing zur Durchführung von Marketing-Events/-programmen/-kampagnen, die Interesse und Awareness bei den Kunden der Partner erzeugen. Gemeinsame Partner-Business-Pläne mit messbaren Erfolgen entwickeln und umsetzen • Finanzielle Ziele für Fokuspartner festlegen und deren Erreichung sicherstellen • Mehrere wesentliche Channel-Initiativen parallel über technische Bereiche, Professional Services und Vertrieb vorantreiben

🏖️ Vorteile

• Unsere Nutzer-Community liebt uns — und wir sie. Kommen Sie jeden Tag mit Sinn zur Arbeit, indem wir allen ein sichereres Interneterlebnis bieten — von Freunden und Familie bis hin zu den größten Organisationen der Welt. • Werden Sie Experte in einem wachsenden Markt. Sie tauchen tief in die bedeutenden Technologiemärkte Security und Open-Source-Software ein. • Beruflich lernen und wachsen. Nutzen Sie die Chance, Ihre Expertise in Demand Generation und product-led growth in einem schnell wachsenden Start-up aufzubauen. • Wir setzen uns für ein diverses und talentiertes Team ein. Arbeiten Sie remote mit motivierten und unterstützenden Teamkollegen weltweit.