VP, Channel – Strategic Partnerships

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 4 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 11%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Bitwarden

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2016

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

Bitwarden ist ein vertrauenswürdiger Passwortmanager, der sichere digitale Lösungen für Einzelpersonen, Familien und Unternehmen bereitstellt. Die Plattform bietet Tools zum sicheren Speichern, Verwalten und Teilen sensibler Online-Daten wie Passwörtern, Passkeys und Kreditkarten – unter Einsatz von Zero-Knowledge- und Ende-zu-Ende-Verschlüsselung. Die Dienste von Bitwarden umfassen Sicherheitsfunktionen auf Enterprise-Niveau, darunter Secrets Management für Entwicklungs-, DevOps- und IT-Teams, sowie zusätzliche Funktionen für passwortlose Authentifizierung. Die Plattform unterstützt plattformübergreifenden Zugriff, ist Open Source und entspricht strengen Compliance-Standards, darunter DSGVO (GDPR), SOC 2 und HIPAA.

Beschreibung

• Own the global channel strategy and number, delivering partner-sourced and partner-influenced revenue • Scale the channel organization into a mature, repeatable engine, evolving partner programs, tiering, and operating cadence • Build, recruit, and enable a high-performing channel organization across the Americas and EMEA • Develop and scale relationships with VARs, VADs, and distribution partners across international markets • Grow the MSP and MSSP motion, including program structure, margin models, and recurring-revenue partner economics • Drive Cloud Service Provider partnerships and marketplace strategy, including AWS Marketplace and Microsoft Azure Marketplace • Establish and expand strategic alliance partnerships across technology, ISV, and cloud • Design partner program tiers, incentives, deal registration, and co-selling frameworks • Partner cross-functionally with Direct Sales, Marketing, and Product to align channel activities with GTM priorities • Own partner performance analytics, including pipeline coverage, partner-sourced pipeline, win rates, and ROI

🎯 Anforderungen

• 12+ years in channel and partnership sales, including 5+ years in senior channel leadership roles building and running multi-region teams • Track record of scaling a channel organization from early or mid-stage to a mature, predictable revenue contributor • International channel experience spanning VARs and VADs across multiple regions • Deep MSP and MSSP experience, including building and scaling recurring-revenue partner programs • Cloud Service Provider and marketplace experience, including AWS Marketplace and Microsoft Azure Marketplace co-sell and listing motions • Strong alliance and strategic partnership experience across technology, ISV, and cloud • Experience building, structuring, and leading distributed, multi-region channel teams through rapid growth • Executive-level communication and cross-functional leadership skills • Cybersecurity or security software experience strongly preferred • Willingness to travel internationally as needed

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