Manager Geschäftsentwicklung (TFS)

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BlackForest Solutions GmbH

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11 - 50 Mitarbeiter

Environment • Consulting

Die BlackForest Solutions GmbH ist auf weltweite Abfallmanagement-Lösungen spezialisiert und konzentriert sich sowohl auf gefährliche als auch auf nicht gefährliche Abfälle – insbesondere in der MENA-Region und anderen Schwellen- und Entwicklungsmärkten. Das Unternehmen arbeitet unter Einhaltung internationaler Regelwerke wie dem Basler Übereinkommen und ermöglicht den sicheren Transport, die Behandlung und die Entsorgung von gefährlichen Abfällen. BlackForest Solutions bietet ein umfassendes Leistungsspektrum, das On-site Waste Management (Abfallmanagement vor Ort), Standortanalysen, Anlagenbewertungen sowie die Überwachung der Behandlung kommunaler Siedlungsabfälle umfasst. Darüber hinaus erbringt das Unternehmen technische Beratungsleistungen für Abfallmanagementprojekte, einschließlich Machbarkeitsstudien, Entwicklung von Businessplänen und Anlagendesign. Mit dem Anspruch an hochwertige Abfallbehandlung zielt BlackForest Solutions darauf ab, Sicherheit und Lebensqualität in Regionen zu verbessern, in denen Umweltstandards weniger entwickelt sind. Vertrauen, kontinuierliche Kommunikation und schnelle Präsenz vor Ort stehen im Fokus, um anspruchsvolle Abfallmanagementprojekte effektiv zu steuern.

Beschreibung

• Akquise und Abschluss von Leads für die Bereiche Container sowie Einzelprojekte, Ausbau des Partnernetzwerks, Messeteilnahmen und aktive Mitgestaltung der TFS-Strategie und -Prozesse. • Operatives Management laufender Container-Routen, Koordination mit Entsorgungs- und Recyclinganlagen, Überwachung der Gültigkeit von Notifikationen, finanzielles Controlling und Rechnungsstellung. • Identifikation und Qualifizierung neuer TFS-Möglichkeiten weltweit, sowohl im Bereich Containertransporte als auch bei maßgeschneiderten Einzelprojekten. • Aufbau und eigenverantwortliche Betreuung einer strukturierten Deal-Pipeline von der eingehenden Anfrage bis zum unterzeichneten Vertrag, in Abstimmung mit den Teams für Ausschreibungen und internationale Projektentwicklung. • Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Abfallerzeugern, Brokern, Behandlungsanlagen und zuständigen Behörden in Europa und weltweit. • Verantwortlich für den operativen Bereich des stehenden Container-Geschäfts von BFS, mit geplanter Expansion auf zusätzliche Routen und Regionen. • Abstimmung mit Entsorgungs- und Recyclinganlagen hinsichtlich Versandplanung, Dokumentation und Qualitätsfragen. • Überwachung der Gültigkeit von Notifikationen nach dem Basler Übereinkommen für aktive Routen und Steuerung des Erneuerungsprozesses. • Mitgestaltung und Umsetzung der TFS-Strategie in Zusammenarbeit mit dem Managing Director, mit Beiträgen zur langfristigen Ausrichtung und zum Wachstum der Abteilung. • Aufbau und Pflege vertrauensvoller Beziehungen zu Behandlungsanlagen in Europa und weltweit, einschließlich regelmäßiger Vor-Ort-Besuche.

🎯 Anforderungen

• Bachelor- oder Masterabschluss in einem der folgenden oder verwandten Bereiche: Umwelttechnik, Nachhaltigkeitsmanagement, Geschäftsentwicklung, Außenhandel oder Logistikmanagement. • Mindestens 5 Jahre Erfahrung in Business Development, Vertrieb oder Projektmanagement in einem internationalen Umfeld. • Erfahrung im Bereich gefährliche Abfälle, Umweltberatung, internationale Logistik, Trade Compliance oder einem verwandten Feld ist ein starker Vorteil. • Nachweisbare kommerzielle Erfolgsbilanz: abgeschlossene Deals, unterschriebene Verträge, etablierte Routen oder Projekte. Keine rein beratende Tätigkeit, sondern tatsächliche Verantwortung für das Ergebnis. • Fähigkeit, einen Deal von der Anfrage bis zum Vertrag sowie ein Projekt vom Kick-off bis zur Rechnungsstellung end-to-end mit strukturiertem Follow-up zu steuern. • Fließendes Englisch erforderlich. Deutsch, Spanisch, Französisch oder Arabisch sind aufgrund der Einsatzgebiete von BFS von großem Vorteil. • Vertrautheit mit dem Basler Übereinkommen, der EU-Verordnung über die Verbringung von Abfällen (Nr. 1013/2006) und Gefahrgutvorschriften (ADR, IMDG), einschließlich Gefahrgutverpackung und -versand. • Solide Kenntnisse in Microsoft 365, Erfahrung mit CRM-Systemen und Offenheit für KI-gestützte Workflows (z. B. Claude) sowie Automatisierungstools.

🏖️ Vorteile

• Mitverantwortung für die Leitung einer wachsenden Abteilung – echte Verantwortung für Strategie, Prozesse und Pipeline in einer Einheit mit klarem Potenzial und positiver Dynamik. • Global aktives, multikulturelles Team – Kolleg:innen aus über einem Dutzend Ländern, Projektbüros in Rio de Janeiro, Mumbai und Dubai sowie Partner in mehr als 100 Ländern. • Flexibles, Remote-first-Setup – Arbeit von Deinem europäischen Wohnsitz mit regelmäßigen Reisen zu Kund:innen, Partnern und zum HQ in Berlin. Wir messen Ergebnisse, nicht Stunden. • Echte soziale und ökologische Wirkung – Jede über uns abgewickelte Sendung löst ein konkretes Abfallproblem. Wir arbeiten an Projekten mit wirklicher Relevanz. • Offene Kommunikation und Mitgestaltung – eine Bee-Culture-Organisation, transparent und selbstorganisiert, in der Ideen frei fließen und Entscheidungen nahe am operativen Geschäft getroffen werden. • Modernste KI- und IT-Ausstattung – Wir bauen aktiv KI-basierte Workflows auf. Du wirst Teil dieses Aufbaus sein.