Leiter Geschäftsentwicklung (Business Growth Manager), Vertrieb – Stablecoin/Fintech/Remittances/Banking

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Black Pen Recruitment

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Fintech • Recruitment • Cryptocurrency

Black Pen Recruitment ist eine führende, global tätige Personalvermittlungsagentur, die auf die Gewinnung von FinTech-Talenten spezialisiert ist. Mit Sitz in Kapstadt konzentriert sich das Unternehmen auf Bereiche wie Cryptocurrency, Digital Banking und Blockchain-Technologie. Mit dem Anspruch, die besten Talente in ganz Afrika und darüber hinaus zu finden, setzt Black Pen Recruitment auf fortschrittliche Headhunting-Methoden und einen kundenzentrierten Ansatz, um Unternehmen jeder Größe ein erfolgreiches Recruiting-Erlebnis zu ermöglichen.

2 - 10 Mitarbeiter

Gegründet 2012

💳 Fintech

🎯 Rekrutierung

Beschreibung

• Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien zum Launch der Dienstleistungen des Kunden in neuen Märkten und Regionen, unter Anpassung an lokale Branchenbedingungen und Wachstumschancen. • Nutzung von Branchentrends, Marktdaten und Wettbewerbsanalysen zur Strategieentwicklung. • Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Kunden in den Zielbranchen: Fintech (Payments, Remittances, Stablecoins, Tokenization, Banking, Insurance, Capital Markets), Entertainment (E-Gaming, Loyalty-Aktivierung) und Digital Trust (Identification, KYC). • Einsatz eines systematischen Lead-Generation-Playbooks zur Skalierung der Lead-Identifikation und -Ansprache und Umwandlung in Kundenvereinbarungen. • Abteilungsübergreifende Zusammenarbeit innerhalb des Ökosystems und mit Konzernunternehmen zur Abstimmung der Aktivitäten und Realisierung von Business-Development-Chancen. • Beratungsgestützter Vertrieb: Ermittlung von Kundenbedarfen, gemeinsame Entwicklung innovativer Lösungen mit Technologie- und Solution-Teams sowie Zusammenarbeit mit Entscheidungsträgern auf C-Level. • Übersetzung, Konzeptualisierung und Mitentwicklung von Blockchain- und digitalen Lösungen, die Branchen transformieren. • Führung von End-to-End-Vertriebszyklen: Prospecting, Verhandeln, Closing und Onboarding. • Pflege und Vertiefung von Kundenpartnerschaften zur Generierung langfristiger Werte und wiederkehrender Umsätze. • Verfolgung, Überwachung und Berichterstattung von Vertriebskennzahlen sowie Teilen von Erkenntnissen mit dem Management.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 10 Jahre nachweisliche Erfahrung im Finanzdienstleistungssektor, einschließlich Fintech, Banking oder erstklassigen Beratungsunternehmen. • Erfolgreiche Erfahrung im B2B-Vertrieb / Business Development mit tiefgehender Branchenkenntnis in mindestens einem der Kernbereiche: Fintech, Digital Trust (KYC) oder Entertainment. • Frühere Tätigkeit im Banken-/Finanzsektor mit tiefem Verständnis von Bankgeschäftsabläufen auf Headquarters-Ebene in einer Innovations-/Digitalfunktion. • Ausgeprägte Fähigkeiten im Deal-Making: Identifikation von Prospects, Verhandlung und Abschluss komplexer kommerzieller B2B-Deals. • Nachweisliche Erfolge bei der Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien und beim Eintritt in neue geografische Märkte. • Etabliertes Netzwerk und Kontakte in mindestens einer der Branchen, um Türen zu öffnen und Chancen zu beschleunigen. • Unternehmerische Denkweise: einfallsreich, proaktiv und sicher im Umgang mit Unsicherheit. • Starkes Interesse an technologie- oder blockchainbasierten Lösungen sowie die Fähigkeit, blockchaingetriebene Lösungen zu identifizieren. • Starkes berufliches Netzwerk in Dubai oder Abu Dhabi ist erforderlich. • Fähigkeit, mit Entscheidungsträgern auf C-Level zusammenzuarbeiten und gemeinsam mit Kunden innovative Lösungen zu entwickeln.