Account Executive

🕒 vor 2 Monaten

🍂 Massachusetts – Remote

🍂 Massachusetts – Remote

💵 $120.000 - $170.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 15%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Blink Ops

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

💰 €20.000.000 Series A im 2022-03

Consulting • Healthcare • Logistics

Blink Ops ist ein führender Anbieter im Bereich Security Orchestration, Automation und Response (SOAR). Das Unternehmen bietet eine Plattform, die es Organisationen ermöglicht, ihre Sicherheitsprozesse zu automatisieren und zu optimieren, indem sie KI nutzen, um Workflows schnell zu erstellen, zu bearbeiten und zu verwalten. Mit seiner Low-Code-Oberfläche und dem AI Copilot ermöglicht Blink selbst nicht-technischen Nutzern, anspruchsvolle Sicherheitsautomatisierungen effizient zu entwickeln und einzusetzen. Mit über 10. 000 vorgefertigten Workflows unterstützt es die Reaktion auf Vorfälle, Cloud-Sicherheit, das Schwachstellenmanagement und das Identity Access Management, unter anderem. Blink wird von führenden Unternehmen weltweit vertraut und verspricht erhebliche Verbesserungen in der Produktivität und der Kapitalrendite.

Beschreibung

• Grow the new business customer base and expand relationships with existing clients • Manage the full sales cycle from lead generation and qualification through closing • Partner with prospects to understand security and operational challenges and demonstrate BlinkOps solutions • Achieve and exceed sales objectives, quotas, and growth targets in the assigned territory • Identify and develop new business opportunities • Manage and grow existing accounts, including upsell and cross-sell opportunities • Present and demonstrate solutions to decision-makers, focusing on SecOps, Cloud Security, and IAM needs • Build and maintain long-lasting customer relationships • Collaborate with marketing, sales development, customer success, RevOps, product, sales engineering, and leadership • Support smooth onboarding and customer satisfaction through renewal and expansion • Deliver accurate sales forecasts and reports • Monitor market trends and competitors and collaborate with marketing • Present sales and revenue reports and provide insights on market shifts and customer feedback

🎯 Anforderungen

• Proven experience as an Account Executive or Account Manager in a relevant space, such as Security Operations, including areas such as SOC, MDR, SOAR, and/or cloud security • Consistent track record of meeting or exceeding sales targets • In-depth knowledge of challenges and technologies associated with cloud operations and SecOps, including SOC, MDR, and SOAR • Ability to communicate, present, and influence credibly and effectively at all levels of the organization • Strong business acumen and ability to drive the sales process from prospecting to closing • Excellent relationship-building skills and ability to foster trust with clients • Self-motivated, with strong organizational and time-management skills • Experience with sales technology stack, including CRM (Salesforce), sales enablement tools such as ZoomInfo, Sales Navigator, and Chorus, and marketing automation platforms • BS/MS degree in business administration, technology, or related field is an advantage

🏖️ Vorteile

• Variable Compensation (where applicable) • Commitment to continuous education through workshops, seminars, and conferences

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