Enterprise Account Executive, Public Sector

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Blitzy

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2023

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

🤝 B2B

Artificial Intelligence • SaaS • B2B

Blitzy ist eine KI-gesteuerte, autonome Software-Entwicklungsplattform für Unternehmen. Sie re-engineert sehr große Codebasen, um ein dynamisches Wissensdiagramm von Abhängigkeiten und Architektur zu erstellen, und orchestriert dann Tausende von spezialisierten KI-Agenten über mehrere Grundmodelle hinweg, um autonom produktionstauglichen Code zu planen, zu erstellen, zu refaktorisieren und zu validieren. Dabei wird behauptet, dass ~80 %+ der Projekte als kompilierte, getestete Repositories geliefert werden. Blitzy ist für IP-sensitive Organisationen konzipiert und bietet SOC 2 Typ II und ISO 27001 konforme Bereitstellungen (Cloud, VPC oder On-Premises-Optionen), Evaluierungs-Piloten und mehrstufige Enterprise-Preismodelle und legt besonderen Wert auf hohe Codequalität, Sicherheit und systemisches Denken.

Beschreibung

• Own the full enterprise sales cycle from discovery to close • Generate and close new business across Federal, Civilian & SLED • Navigate and guide deals through government procurement processes, including RFPs/RFIs, contract vehicles, and compliance requirements • Run disciplined discovery and qualification using MEDDICC, BANT, or similar frameworks • Build relationships with executive and technical stakeholders • Lead complex, multi-threaded sales cycles with urgency and precision • Partner with AI Solutions Consultants to drive technical validation • Develop strong ROI narratives tied to engineering efficiency and business impact • Collaborate cross-functionally with leadership, solutions, and customer success teams • Consistently exceed pipeline and revenue targets

🎯 Anforderungen

• Proven track record closing Public Sector deals • Experience selling into technical buyers and engineering organizations • Ability to navigate complex multi-stakeholder sales cycles • Strong executive presence with CIO, CTO, and VP-level buyers • High level of curiosity around AI, software development, and emerging technologies • Competitive, self-motivated, and highly accountable • Strong communication and commercial instincts • Team-first mentality with low ego and high output • Experience selling developer tools, DevOps, infrastructure, or AI platforms • Background working closely with software engineering teams • Early-stage startup experience in high-growth environments • History of top performance in highly competitive sales organizations • Experience selling technical SaaS or cloud-based software; comfort navigating conversations around APIs, integrations, infrastructure management, and security/compliance requirements (e.g., FedRAMP, StateRAMP)

🏖️ Vorteile

• Competitive compensation + equity • 401(k) • Unlimited PTO • Comprehensive health benefits • Daily collaboration in our Cambridge HQ