Strategic Account Executive – France

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 3 Tagen

🇫🇷 Frankreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Bloomreach

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501 - 1000 Mitarbeiter

💼 Beratung

📣 Marketing

✈️ Reisen

💰 €30.000.000 Debt Financing im 2022-10

Consulting • Marketing • Travel

Bloomreach ist ein führender Anbieter von Lösungen zur Personalisierung im E-Commerce und bietet Plattformen an, die Echtzeit-Kunden- und Produktdaten über KI integrieren. Das Unternehmen bietet Marketing-Automatisierung, Produktsuche und eine einheitliche Datenplattform, die speziell für Handelsanwendungen entwickelt wurde. Dies ermöglicht Unternehmen, Marketingmaßnahmen über mehrere Kanäle wie E-Mail, SMS und Web zu personalisieren, die E-Commerce-Suche und -Merchandising zu optimieren und Kunden- und Produktdaten für fortgeschrittene Analysen und Omnichannel-Personalisierung zu verwalten. Die Lösungen von Bloomreach richten sich an verschiedene Branchen, darunter Einzelhandel, Reisen, Gastgewerbe und mehr, um Rentabilität und Kundenbindung zu erhöhen.

Beschreibung

• Lead new-business sales in multi-stakeholder environments and manage end-to-end complex deal cycles • Own the full sales cycle from prospecting and qualification through pricing, negotiation, and close • Deliver new revenue across the French market • Develop and execute targeted cross-regional sales strategies to penetrate key C-level prospects, acquire new logos, and drive revenue growth • Lead a cross-functional virtual team to execute go-to-market strategies, including entering new or green markets • Hand deals over to Account Management for a seamless customer experience • Qualify leads by identifying pain points and matching personas to Bloomreach’s Ideal Customer Profile • Use Value-Based Selling, MEDDPICC, or Challenger Sales methodologies • Maintain a sales pipeline at 3x the quarterly target through prospecting and C-level engagement • Collaborate with CEA, channel partners, marketing, enablement, product, and customer success teams • Conduct business needs analyses, prepare client briefs, demos, and proposals • Articulate Bloomreach’s value over competitors and influence purchasing shortlists • Understand and influence the RFP process • Manage CRM data, reporting, forecasting, and data hygiene • Build and maintain long-term relationships with decision-makers and influencers • Provide market trend, competitive landscape, and customer feedback insights • Consistently achieve and exceed new-business revenue targets • Mentor or act as a buddy for other regions, teams, and junior team members • Follow manager instructions and complete additional duties as needed

🎯 Anforderungen

• 5+ years of quota-carrying B2B sales experience selling software or SaaS • Deep knowledge of MarTech technologies, CRM, Marketing Automation, CMS, Search and Merch, or data capabilities • Proven track record of meeting and exceeding revenue quota in a Sales Manager or equivalent role • Well-established presence in the local markets with a relevant network • Ability to negotiate and close deals in a highly collaborative team environment • Detail-oriented, relationship-building skills, and focus on high-level customer service • Ability to adapt to new environments and use own initiative • Excellent written and verbal communication skills, including high-calibre presentation skills • Excellent time management skills, positive attitude, and passion for selling • Native French required

🏖️ Vorteile

• A great deal of freedom and trust, with no clocking in/out, corporate rules, or long approval processes • Flexible working hours • Virtual-first work model with Bloomreach Hubs across three continents • Company events • 5 paid days off to volunteer • People Development Program with personal development workshops • Communication coach support for work-related communications and decision-making challenges • Leader Development Program with feedback, coaching, and follow-up check-ins • $1,500 annual professional education budget for books, courses, certifications, etc. • Employee Assistance Program with counselors • Calm sleep and meditation app subscription • One additional DisConnect day off each quarter • Sports, yoga, and meditation opportunities • Extended parental leave up to 26 calendar weeks for Primary Caregivers • Restricted Stock Units or Stock Options, depending on role, seniority, and location • Company performance bonus • Employee referral bonus of up to $3,000 • Work anniversary rewards and celebrations

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