Enterprise Account Executive

🕒 vor 2 Monaten

🏄 California – Remote

🏄 California – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 26%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Blue Machines AI

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2025

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

🤖 Künstliche Intelligenz

SaaS • Enterprise • Artificial Intelligence

Blue Machines AI ist ein Unternehmenssoftwareunternehmen, das sich auf Voice AI und Conversational Intelligence konzentriert. Das Unternehmen bietet eine Unternehmensplattform für Voice AI, die für Zuverlässigkeit, Compliance und Skalierbarkeit entwickelt wurde und eine schnelle Bereitstellung von agentischen Voice-AI-Systemen in Sektoren wie Kreditvergabe, Gesundheitswesen, Versicherungen, Personalbeschaffung, Investmentfonds und EdTech ermöglicht. Die Plattform liefert Echtzeitleistung mit einer Latenzzeit von unter 300 ms, mehrsprachigen Fähigkeiten (einschließlich indischer und globaler Sprachen) und starker Unternehmensführung für Datenschutz, Compliance und Sicherheit. Blue Machines kombiniert seine Plattform mit Forward-Deployed Engineers (FDEs), um nahtlose Übergänge vom Prototyp zur Produktion sicherzustellen und beansprucht eine schnelle Produktionszeit (unter einer Woche) sowie 100% Implementierungserfolg. Das Unternehmen richtet sich an Unternehmen, die agentische KI-Sprachlösungen für Kundendienst, Entscheidungsfindung und Automatisierung entwickeln.

Beschreibung

• Prospecting & lead generation: Identify and target potential customers through research, networking, and cold calling. Build new relationships with our enterprise customers and prospects to drive revenue, pipeline, and deployment capacity. • Manage relationships: Build and maintain strong relationships with key decision-makers and stakeholders with our largest customers. Serve as their primary point of contact and exceed their expectations. • Negotiating & closing complex deal cycles: Lead negotiations with existing and prospective customers, addressing objections and closing deals. Navigate contracts and agreements quickly and effectively, working closely with legal and finance stakeholders. • Sales strategy & planning: Develop and execute sales strategies to meet or exceed sales targets. Craft tailored sales presentations and proposals that meet our enterprise customers needs. Collaborate with our marketing team to implement effective sales campaigns and presentations. • Help define our sales motion: We’re an early team, and your work will directly impact how our GTM function operates and succeeds. • Collaborate cross functionally: Work closely with our broader GTM team, as well as our product, technical and operations orgs to deliver our industry-leading product.

🎯 Anforderungen

• Experienced enterprise seller: 5+ years in strategic or enterprise SaaS sales with a strong record of closing and expanding 6 or 7-figure deals. • Enterprise experience: Experience managing a $1M+ quota, and running end-to-end complex deals. • Work authorization: Eligible to work in the United States. • Even better... • Industry knowledge: Familiarity with the AI landscape, key players, and emerging trends. • Experience building GTM strategies: Building sales teams and sales motions from scratch, or from early stage growth. • Conversational AI experience: Experience selling conversational AI products. • Complex deal navigation: Experience navigating complex enterprise deals with legal, finance, procurement, or executive buyers for a challenger company.