Mid-Market Account Executive – EMEA

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BlueCat

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2001

🏢 Unternehmen

📡 Telekommunikation

🔐 Sicherheit

💰 Secondary Market im 2022-06

Enterprise • Telecommunications • Security

BlueCat ist ein Unternehmen, das sich auf Lösungen zur Modernisierung und Verwaltung von Netzwerken spezialisiert hat, mit Schwerpunkt auf DNS, DHCP und IP-Adressverwaltung (DDI). Es bietet einheitliche und diskrete SaaS-Lösungen zur Optimierung und Sicherung von Unternehmensnetzwerken und unterstützt bei der Netzwerkautomatisierung, dem Management von Multi-Cloud-Umgebungen und dem Schutz vor Bedrohungen. Die Produkte von BlueCat sind auf große Unternehmen zugeschnitten und umfassen Funktionen zur Netzwerkbeobachtung, -gesundheit und -automatisierung. Das Unternehmen legt zudem großen Wert auf Sicherheit, Compliance und Leistung über seine Netzwerk-Infrastrukturdienste hinweg und passt seine Angebote kontinuierlich an, um sich ändernde Netzwerk-Anforderungen wie Cloud-Einführung und Trends zu Remote-Arbeit zu unterstützen.

Beschreibung

• Generieren von Verkaufsmöglichkeiten mit neuen Kunden durch Networking und Beziehungsaufbau als Teil unserer übergreifenden, koordinierten Vertriebsstrategie • Erstellung von Vertriebsstrategien durch Sammlung von Marktinformationen, Analyse von Chancen und Dokumentation der Verkaufsmethodik • Verantwortung für und Pflege von Vertriebsprozessen • Einwände managen und überwinden • Entwicklung und Umsetzung eines Vertriebsplans • Management und Ausbau von Kundenbeziehungen • Erreichen und Übertreffen der vorgegebenen Umsatzziele • Erstellung von Berichten nach Anforderung

🎯 Anforderungen

• Hochschulabschluss • Mindestens 2–3 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder in einer vertriebsnahen Funktion • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse. Kenntnisse weiterer Sprachen sind von Vorteil. • Proaktive und verantwortungsbewusste Teamplayer-Mentalität • Fähigkeit, Feedback anzunehmen und schnell zu lernen • Fähigkeit, den Kontext eines potenziellen Kunden durch effektives Fragen und aktives Zuhören zu erfassen • Fähigkeit, komplexe Konzepte schnell zu erfassen und diese verständlich zu kommunizieren • Erfahrung in der Gestaltung, Entwicklung, Erstellung und effektiven Kommunikation von Berichten, Angeboten und Vertriebsstrategien • Starke Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten • Kreativer Problemlöser, der schnell reagieren und mehrere Aufgaben gleichzeitig bearbeiten kann • Hohe Eigenmotivation und Selbstantrieb • Ausgeprägtes geschäftliches Verständnis; auftrittssicher und artikuliert, vertraut mit Verkauf und Präsentationen auf verschiedenen Managementebenen • Technikaffinität: MS Office, LinkedIn, Salesforce • Reisebereitschaft zu wichtigen Firmenmeetings/-veranstaltungen sowie zu Partner- und Kundenbesuchen erforderlich • Zeigt Neugier und Bereitschaft, KI-gestützte Vertriebstools und große Sprachmodelle (LLMs) wie Gong, Momentum, ZoomInfo, ChatGPT, Claude und ähnliche Plattformen zu erlernen und anzuwenden, um Pipeline-Generierung, Account-Recherche, Deal-Strategie, Business-Case-Entwicklung, Angebotserstellung und Verhandlungsvorbereitung zu verbessern; kann konkrete Beispiele dafür nennen, wie KI heute zur Verbesserung von Vertriebsergebnissen oder Effizienz eingesetzt wird.

🏖️ Vorteile

• Budget für berufliche Weiterbildung • Separate Wohlfühltage und eine Wellnesswoche • Lifestyle-Ausgabenkonto • Mitarbeiteranerkennungsprogramm