Senior Manager, Pricing & Product Line Analytics

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BlueCat

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2001

🏢 Unternehmen

📡 Telekommunikation

🔐 Sicherheit

💰 Secondary Market im 2022-06

Enterprise • Telecommunications • Security

BlueCat ist ein Unternehmen, das sich auf Lösungen zur Modernisierung und Verwaltung von Netzwerken spezialisiert hat, mit Schwerpunkt auf DNS, DHCP und IP-Adressverwaltung (DDI). Es bietet einheitliche und diskrete SaaS-Lösungen zur Optimierung und Sicherung von Unternehmensnetzwerken und unterstützt bei der Netzwerkautomatisierung, dem Management von Multi-Cloud-Umgebungen und dem Schutz vor Bedrohungen. Die Produkte von BlueCat sind auf große Unternehmen zugeschnitten und umfassen Funktionen zur Netzwerkbeobachtung, -gesundheit und -automatisierung. Das Unternehmen legt zudem großen Wert auf Sicherheit, Compliance und Leistung über seine Netzwerk-Infrastrukturdienste hinweg und passt seine Angebote kontinuierlich an, um sich ändernde Netzwerk-Anforderungen wie Cloud-Einführung und Trends zu Remote-Arbeit zu unterstützen.

Beschreibung

• Define and evolve pricing and packaging strategy across enterprise infrastructure software, SaaS, and appliance-based solutions • Own product line performance analysis, including revenue, growth, margins, attach rates, and lifecycle trends • Conduct market, competitive, and segmentation analysis to inform pricing, positioning, and investment decisions • Translate market and customer insights into actionable recommendations for product strategy and monetization • Lead transitions from perpetual/license-based models to subscription and consumption-based pricing aligned to NetOps use cases • Establish pricing governance, discounting frameworks, and deal structures for enterprise customers and strategic accounts • Partner with Sales on complex enterprise deals, providing data-driven pricing guidance and value articulation • Drive pricing consistency and scalability across global sales channels, partners, and cloud marketplaces • Develop forecasting models and business cases to guide portfolio investment and prioritization • Deliver executive-level reporting that connects product performance, market trends, and pricing outcomes

🎯 Anforderungen

• 8–12+ years of experience in pricing, product management, business analytics, finance, or strategy within enterprise technology companies • Direct experience in network infrastructure, security, or enterprise software markets • Experience pricing across on-prem software, SaaS/subscription, and/or appliance-based offerings • Strong analytical skills, including financial modeling, market analysis, and business performance tracking • Proven ability to influence cross-functional stakeholders, including Product, Sales, Finance, and executive leadership • Experience working in organizations undergoing cloud and SaaS transformation • MBA or equivalent experience in strategy or corporate finance (preferred) • Background in DDI, network observability, network security, or adjacent infrastructure markets (preferred) • Experience with usage-based, consumption, or hybrid pricing models (preferred) • Familiarity with enterprise sales motions, deal desk processes, and CPQ systems (preferred) • Experience supporting public cloud marketplace pricing and packaging (preferred) • Track record of simplifying and rationalizing complex legacy pricing models into a coherent strategy (preferred)

🏖️ Vorteile

• A Professional Development Budget • Dedicated Wellness Days and Wellness Week • A Lifestyle Spending Account • An Employee Recognition Program