Key Account Manager:in Multimarkt & Großfläche (m/w/d)

vor 5 Tagen

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Bonnier Media Deutschland GmbH

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Media • B2C

Die Bonnier Media Deutschland GmbH ist eine deutsche Tochtergesellschaft der Bonnier-Gruppe, die ein Portfolio von Verlagen und Medienmarken betreibt und verwaltet. Das Unternehmen konzentriert sich auf die Produktion und den Vertrieb von Büchern und verwandten Medien, unterstützt mehrere Imprints und Redaktionsteams und verfolgt die Vision, Bücher ständig neu zu erfinden. Darüber hinaus engagiert es sich in Unternehmensaktivitäten wie Nachhaltigkeitsberichterstattung, Managementaufsicht und der Bereitstellung von Karrieremöglichkeiten innerhalb seiner Verlagsabteilungen.

501 - 1000 Mitarbeiter

📱 Medien

👥 B2C

Beschreibung

• Umsatz-/Kundenverantwortung & Kundenpflege/-aufbau. • Analyse und Verständnis der zu bearbeitenden Kunden(gruppen): Erfassen und Bewerten der Einkaufsstrukturen, Identifizierung und Verständnis des Category Managements sowie regionalen Besonderheiten. • Beziehungsmanagement: Aufbau und Pflege von Kontakten zu allen relevanten Ansprechpartnern – Fokussierung Einkauf bzw. dem Category Management. • Sortiments- und Potenzialanalyse: Tiefgehende Untersuchung der Sortimente im Food- und Nonfood-Bereich, Berücksichtigung von Bestsellern, Analyse und Bewertung von Cross-Selling-Potenzialen, Saisonalitäten und aktuellen Trends sowie Erkennen von Chancen zur Sortimentserweiterung, Aufspüren von Lücken und Entwicklung von Ideen für Neuprodukte. • Datenbasierte Ableitung: Einsatz von Marktforschungsdaten, POS-(vor-Ort)-Analysen und Shopper Insights, um Maßnahmen zur Umsatzsteigerung und Kundenbindung abzuleiten. • Budgetverantwortung: Vereinbarung und Steuerung der im Rahmen der Kundenvereinbarungen festgelegten Konditionen (Werbekostenzuschüsse, Boni, Forecast- und Budgetplanung). • Prozesskenntnis: Sicheres Navigieren in Listungsprozessen, zeitlichen Vorläufen, Aktionsmechanismen und Promotion Strukturen, um optimale Platzierungen und Aktionen für die Produkte zu sichern. • Strategieentwicklung & Gestalten von kundenindividuellen Lösungen. • Enge Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung zur Abstimmung strategischer Ziele und Maßnahmen. • Konzeptentwicklung: Entwicklung maßgeschneiderter Konzepte und Angebote, abgestimmt auf die spezifische Handelsstruktur (z. B. exklusive Editionen, Aktionspakete, Displays). • Verkaufskompetenz: Vorbereitung und Durchführung von Jahresgesprächen, Sortimentslistungen sowie Abstimmungen zu Aktionen und Promotion Displays. • Interdisziplinäre Zusammenarbeit: Enge Kooperation mit Marketing und Produktentwicklung, um kundenrelevante Sortimente und innovative Lösungen zu gestalten.

🎯 Anforderungen

• Erfahrung im Key Account Management oder im Handelspartner-Vertrieb (LEH/Drogerie/Großfläche/Travel Retail), idealerweise im Spiele- und Buchbereich. • Sicheres Verständnis von Handels- und Category-Management-Strukturen sowie Aktions- und Promotion Mechaniken. • Ausgeprägte analytische Kompetenz und Freude an datenbasierter Entscheidungsfindung. • Verhandlungsstärke, Abschlussorientierung und Präsentationssicherheit. • Kreativität in der Konzeptentwicklung und Fähigkeit, individuelle Kunden-Lösungen zu gestalten. • Teamspirit und Schnittstellenkompetenz in der Zusammenarbeit mit Marketing, Produktentwicklung und Vertriebsleitung. • Reisebereitschaft für diverse Kundentermine und Store-Checks. • Offenheit für den Einsatz von KI und digitalen Tools; sicherer Umgang mit MS Office, CRM-Tools und Vertriebsinformationssystemen.

🏖️ Vorteile

• Eine angemessene und attraktive Vergütung. • Entwicklungsmöglichkeiten durch strategische Nähe zur Vertriebsleitung und aktive Mitgestaltung von Prozessen und Angeboten. • Hybrides Arbeitsmodell mit Anwesenheit im Büro und Home Office. • Steuerfreie Zuschüsse zu Kinderbetreuungskosten. • Bezuschussung des Deutschlandtickets Job.