Staff Monetization and Pricing Strategist

🕒 vor 1 Monat

🏄 California, Idaho, +4 weitere Bundesländer – Remote

🏄 California – Remote 🥔 Idaho – Remote 🎰 Nevada – Remote 🗽 New York – Remote 🏈 Ohio – Remote ❄️ Minnesota – Remote

💵 $175.000 - $215.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

👻 Geisterscore 7%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Bonterra

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

🤝 B2B

🤝 Non-Profit

🌍 Soziale Wirkung

B2B • Non-profit • Social Impact

Bonterra ist ein Unternehmen, das speziell entwickelte Softwarelösungen anbietet, die darauf abzielen, die Wirkung und Effizienz von gemeinnützigen Organisationen, Unternehmen, Stiftungen und öffentlichen Einrichtungen zu erhöhen. Zu ihren Produkten gehören Tools für Corporate Social Responsibility, strategische Philanthropie, Mitarbeiterengagement, Fördermittelverwaltung, Fallmanagement und Fundraising. Bonterra befähigt Organisationen mit der notwendigen Software, Beratung und Expertise, um ihren sozialen Einfluss zu maximieren und ihre Abläufe zu optimieren. Das Unternehmen konzentriert sich darauf, Akteure im sozialen Wandel zu unterstützen, die das Ziel verfolgen, das Gemeinwohl zu verbessern, ihren Unterstützerkreis zu erweitern und bessere Ergebnisse für die Gemeinschaft zu erzielen.

Beschreibung

• Build Bonterra's first dedicated pricing function and own the discipline end to end • Own willingness-to-pay research and value metric design for Bonterra Que and the broader product portfolio • Build Bonterra's pricing research methodology using conjoint analysis, Van Westendorp, and value-based pricing frameworks • Design packaging architecture including tier definitions, feature gating, and bundle logic • Build and maintain competitive pricing intelligence against key competitors and emerging AI pricing approaches • Deliver the first annual pricing benchmark study based on internal performance against a SaaS peer set • Provide pricing input on every new product investment proposal, including revenue forecast projections as a scored business-case dimension • Partner with the CPO on Pricing Committee strategic reviews and represent pricing methodology across Product, Finance, and Commercial • Lead monetization architecture for Bonterra Que, including attach motion, value metric, and bundle math • Develop the transition plan from traditional SaaS pricing to usage-based and outcome-based pricing for Que • Partner with Product leaders to align pricing with evolving AI capabilities • Partner with Finance on pricing performance inputs aligned to operating plans, EBITDA, and margin goals • Partner with Commercial on competitive pricing intelligence, deal desk, and discount governance • Coordinate with Pricing Operations to implement new pricing architecture in the operational system of record • Build methodology and influence executive pricing decisions as the first individual contributor in the function, reporting to the CPO

🎯 Anforderungen

• 6+ years in pricing strategy, either in-house at a multi-product B2B SaaS company or in a pricing strategy consulting practice • Demonstrated ownership of a willingness-to-pay study from design through pricing decision • Experience designing value metrics and packaging for a multi-product or multi-segment portfolio • Exposure to usage-based and outcome-based AI pricing models, and a point of view on when to graduate from one to the other • Comfort operating in a PE-backed environment where pricing discipline is a named valuation lever • Experience leading a willingness-to-pay or value-based pricing study that changed a real pricing decision • Experience building a competitive pricing intelligence process from scratch and keeping it current • Experience partnering with Product and Engineering leadership to translate pricing strategy into packaging and feature-gating decisions that shipped • Experience operating as an individual contributor with senior-level influence • Must not require current or future sponsorship for employment authorization • Pricing methodology experience including conjoint analysis, Van Westendorp, and value-based pricing studies • Knowledge of usage-based and outcome-based AI pricing • Ability to work cross-functionally with CPO, CFO, CRO, CEO, Product, Finance, Commercial, and Engineering leadership

🏖️ Vorteile

• Comprehensive benefits package supporting health, well-being and growth • Bonuses • Incentives • Equity • Comprehensive benefits program