Strategic Account Manager

🕒 vor 11 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Brinqa

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51 - 200 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

💰 Private Equity Round im 2021-06

Cybersecurity

Brinqa ist ein Unternehmen für Cybersicherheit, das sich auf einheitliches Exposure Management und risiko-basiertes Schwachstellenmanagement spezialisiert hat. Ihre Plattform konzentriert sich auf die Konsolidierung, Priorisierung und Reduzierung von Sicherheitslücken in Infrastrukturen, Cloud-Umgebungen und Anwendungen. Die Lösungen von Brinqa unterstützen die Automatisierung der Behebung von Schwachstellen und bieten einen umfassenden Ansatz zur Verwaltung von Cyber-Risiken, indem sie Schwachstellendaten vereinheitlichen und Risikobetriebszentren ermöglichen. Ihre Werkzeuge sind darauf ausgelegt, Unternehmen zu helfen, Sicherheitsfeststellungen in umsetzbare Erkenntnisse zu übersetzen, die von Führungskräften und Vorständen verstanden und umgesetzt werden können. Brinqa zielt darauf ab, proaktive Sicherheitsprogramme effizient zu rationalisieren und zu verbessern, indem Bedrohungslücken wirksam adressiert und gemindert werden.

Beschreibung

• Own the commercial relationship with assigned strategic accounts, acting as the primary business point of contact post-sale. • Work closely with the Customer Success team to drive customer satisfaction by ensuring effective adoption and utilization of Brinqa solutions. • Identify opportunities for upsell, cross-sell, and expansion of Brinqa offerings within existing accounts. • Support the Customer Renewals team to ensure 100%+ net revenue retention and long-term customer value. • Build executive-level relationships and become a trusted advisor to customer stakeholders, including CISOs, security leaders, and risk executives. • Partner with Customer Success, Product, and Sales Engineering to ensure customer outcomes are achieved and any issues are quickly resolved. • Develop account plans to align Brinqa's roadmap with customer needs and strategic priorities. • Track customer health metrics, usage data, and feedback to identify growth opportunities and mitigate churn risks. • Advocate for customer needs internally and bring insights back to the Brinqa team to inform product and go-to-market strategy

🎯 Anforderungen

• 5+ years of experience in account management, customer success, or enterprise sales in a SaaS environment. • Experience working with large, complex enterprise customers in cybersecurity, IT risk, or compliance domains. • Strong understanding of cybersecurity concepts such as vulnerability management, risk prioritization, and threat exposure is highly desired. • Proven track record of exceeding retention, upsell, and expansion goals. • Ability to navigate complex organizations and build strong relationships with technical and executive stakeholders. • Excellent communication, presentation, and consultative selling skills. • Highly organized with strong account planning and forecasting capabilities. • Experience using Salesforce and other customer engagement tools. • Prior experience in a cybersecurity software company. • Experience working cross-functionally with Customer Success, Renewals, and Product Management.

🏖️ Vorteile

• Significant Market Opportunity • Impact & Ownership • High-Earning Potential • Elite Sales & Channel Culture • Fast Career Growth