Regional VP of Sales – North America West, LATAM

🕒 vor 4 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Browzwear

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201 - 500 Mitarbeiter

💼 Beratung

📣 Marketing

👗 Mode

💰 Series A im 2021-08

Consulting • Marketing • Fashion

Browzwear ist ein Pionier der Modebranche und bietet innovative 3D-Bekleidungslösungen, die digitale Workflows vom Entwurf bis ins Geschäft aufeinander abstimmen und beschleunigen. Mehr als 1. 000 Bekleidungsmarken und -hersteller vertrauen auf Browzwear. Das Unternehmen verwandelt traditionelle physische Prozesse in effiziente, kollaborative digitale Workflows. Die Tools VStitcher, Stylezone, FAB, Lotta und die Open Platform ermöglichen es technischen Designer:innen und Stakeholdern entlang der Supply Chain, mit einem digitalen Zwilling der Bekleidung zu arbeiten. So lassen sich verlässliche Passformen und eine konsistente Produktentwicklung sicherstellen. Mit Support- und Weiterbildungsangeboten wie der Browzwear University sowie seiner globalen Präsenz treibt Browzwear die digitale Transformation der Modebranche maßgeblich voran.

Beschreibung

• Serve as strategic customer partner and single point of accountability for revenue, retention, and expansion across Enterprise accounts in North American West and LATAM • Drive new logo acquisition, expansion, and renewal with global fashion brands, retailers, and manufacturers on the Browzwear platform • Own Enterprise customers and prospects within the North American Western and LATAM territories • Develop and execute comprehensive account plans for strategic accounts • Identify prospecting strategy for whitespace and under-monetized accounts • Build account stratification to prioritize high-value, high-growth, and at-risk accounts • Lead consultative discovery conversations across technical designers, VP of Product Development, Design Operations, IT, and Finance stakeholders • Develop outcome-based business cases quantifying ROI, time-to-market reduction, sample cost savings, sustainability impact, and operational efficiency • Lead complex, multi-stakeholder deal negotiations • Orchestrate Sales Engineers, Solutions Consulting, Product Marketing, Revenue Operations, and Customer Success support • Evangelize the Browzwear platform vision of 3D-first design and digital product creation • Serve as a recognized authority and thought leader in fashion technology • Partner with Customer Success Managers on account health, adoption, time-to-value, renewal outcomes, and churn mitigation • Develop and execute proactive annual territory strategy • Maintain a healthy, accurately forecasted pipeline • Report to the VP, Growth & Partnerships

🎯 Anforderungen

• Bachelor's degree in Business, Fashion/Apparel Industry Background, Engineering, or related field, or equivalent experience • Master's degree preferred • 10+ years of enterprise software sales experience • 5+ years managing strategic account portfolios • History of closing large, complex deals with multi-stakeholder buying committees • Deep understanding of the fashion, apparel, or adjacent manufacturing/supply chain industry • Familiarity with design workflows, sample processes, and digital transformation drivers • Consultative selling expertise • Ability to understand customer business models, workflows, and pain points before proposing solutions • Excellent communication, negotiation, and executive presence • Ability to build trust and relationships at the C-suite level • Proven track record of account expansion, renewal success, and customer retention, including NRR and renewal rates greater than 90% • Proficiency with Salesforce • Comfort with data-driven decision-making • Proven ability to orchestrate and influence, without authority, a virtual internal team of subject matter experts • Fluent English • Spanish proficiency preferred • Western North American-based preferred or willingness to relocate

🏖️ Vorteile

• Up to 25% international travel • Opportunity to work remotely • Fluency in local languages beyond English is a plus • Spanish proficiency preferred