Strategic Account Executive

🕒 vor 1 Monat

🏄 California – Remote

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💵 $290.000 - $320.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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BuildOps

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2018

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

💰 €50.000.000 Venture Round im 2023-05

SaaS • Construction • Enterprise

BuildOps ist eine umfassende Plattform, die speziell für gewerbliche Auftragnehmer entwickelt wurde, um ihre Geschäftsabläufe zu verbessern und zu optimieren. Die Plattform bietet Lösungen zur Verwaltung von Verkäufen, großangelegten Bauprojekten und laufender Wartung, mit Werkzeugen, die von der Lead-Generierung und Projektplanung bis hin zur Budgetierung und Gerätewartung reichen. BuildOps ist darauf ausgelegt, den einzigartigen Bedürfnissen des gewerblichen Spezialauftragnehmers gerecht zu werden, und integriert Funktionen für exakte Jobkalkulation, dynamische Anpassungen, Service- und präventive Wartung, um Compliance und betriebliche Effizienz sicherzustellen. Mit seinen für Branchen wie HLK, Elektro, Sanitär und Brandschutz maßgeschneiderten Werkzeugen verbindet BuildOps verschiedene Geschäftsprozesse in ein einziges effektives System, das darauf abzielt, veraltete, auf Wohnbereiche ausgerichtete Werkzeuge zu ersetzen und betriebliche Notwendigkeiten auf einer einheitlichen Plattform zu konsolidieren. Dies ermöglicht es gewerblichen Auftragnehmern, sich auf das Wachstum und die Erhaltung ihres Geschäfts mit nahtlosen Workflows und umfassendem Datenmanagement zu konzentrieren.

Beschreibung

• Manage prospects from initial engagement to close, navigating multi-stakeholder enterprise deals with deal sizes of $1M+ ARR. • Build and deepen relationships with large enterprises and investment firms, driving strategic partnerships and revenue growth in the form of renewals. • Clearly articulate and demonstrate BuildOps' value proposition, focusing on ROI and transformative impact for large-scale organizations. • Partner with SDR, Sales Engineering, and other go-to-market teams to craft tailored strategies for high-potential accounts. • Work closely with private equity and investment firms to uncover portfolio-wide opportunities and position BuildOps as a strategic partner. • Stay informed about industry trends and the evolving needs of large commercial contractors, leveraging insights to create compelling narratives for prospects. • Consistently achieve revenue targets while establishing BuildOps as a trusted advisor in the strategic space. • You will be expected to travel 25% of the time to meet with customers.

🎯 Anforderungen

• 6+ years of enterprise SaaS sales experience, with a track record of closing seven-figure deals. • Demonstrated success managing multi-stakeholder, high-value sales processes, preferably with Fortune 500 or investment-backed organizations. • Familiarity with the construction, HVAC, plumbing, or electrical contractor space is a significant advantage. • Experience working with private equity or investment firms is a major plus. • Proven ability to consistently exceed revenue targets of $1M+ ARR. • Strong verbal and written communication skills, with an ability to influence C-level executives and decision-makers. • Comfortable leading technical demos and aligning solutions with customer challenges.

🏖️ Vorteile

• $290,000 - $320,000 OTE and competitive stock options • Comprehensive Benefits: Including health, dental, and vision coverage. • Unlimited Paid Time Off: Supporting work-life balance and flexibility. • Remote Work Opportunity: With optional in-person collaboration in Los Angeles. • Team Culture: Inclusive, supportive, and focused on mutual success. • Growth Opportunity: Be part of a company transforming an industry and accelerating at an extraordinary pace.