Strategic Account Executive

🕒 vor 17 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Bureau Veritas Group

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1828

💼 Beratung

🏗️ Bauwesen

📦 Logistik

Consulting • Construction • Logistics

Die Bureau Veritas Gruppe ist ein weltweit führender Anbieter von Prüf-, Inspektions- und Zertifizierungsdienstleistungen. Mit dem Anspruch, eine Welt des Vertrauens zu gestalten, betreut das Unternehmen 400. 000 Kunden in 140 Ländern und stellt sicher, dass unterschiedlichste Branchen Qualitäts-, Gesundheits-, Sicherheits- und Umweltstandards einhalten. Bureau Veritas engagiert sich für innovative Dienstleistungen, die die Sicherheit erhöhen, die Effizienz verbessern und eine nachhaltige Entwicklung unterstützen.

Beschreibung

• Open new mid-market and enterprise accounts for Bureau Veritas Cybersecurity • Develop strategic cross-sell opportunities with other Bureau Veritas business units • Identify enterprise IT security, managed offensive security, product-security, CyPhy, OT and IoT cybersecurity opportunities in global accounts and relevant industry verticals • Build and manage a pipeline across product security, regulatory readiness, IT/OT/IoT security, AI assessments, pentesting, regulatory assurance and recurring security programmes • Lead the full commercial sales cycle from initial conversation through qualification, solution shaping, proposal, negotiation and contract signature • Own renewals, upsell, cross-sell and contract expansion for existing customers • Work with Customer Success to convert customer value, account health and service needs into expansion opportunities • Partner with Solution Engineering and technical experts on proposals, SOWs, MSAs and framework agreements • Collaborate with Operations to ensure commercial commitments are realistic and deliverable • Build trusted relationships with senior stakeholders, buyers, influencers and internal Bureau Veritas teams • Maintain accurate account, opportunity, activity and forecast data in Salesforce • Help customers transition from one-off projects to strategic cybersecurity programmes and recurring services

🎯 Anforderungen

• Proven B2B sales experience in cybersecurity, technology services, consulting, compliance, TIC, regulatory services or enterprise professional services • Strong hunter mindset and ability to create opportunities through personal network, referrals, outbound activity and internal cross-sell channels • Experience selling to mid-market and enterprise customers • Ability to lead complex sales cycles with multiple stakeholders • Strong negotiation and commercial closing skills • Ability to work with technical experts and translate technical topics into business value • Relevant commercial experience in OT, IoT, connected products, industrial cybersecurity, product security or cyber-physical systems strongly valued • Interest in product security, CRA readiness, OT/IoT security, AI assurance, modern pentesting and regulatory assurance • Strong collaboration skills across Sales, Customer Success, Solution Engineering and Operations • CRM and forecast discipline • Clear, confident communication with senior customer stakeholders

🏖️ Vorteile

• Attractive salary/benefit package • Equal opportunity employment • Assistance with searching the Careers Page site and completing profiles/applications for individuals with disabilities

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