Leitung Internationaler Vertrieb

🔥 vor 15 Stunden

🌐 Deutschland, Vereinigtes Königreich, +1 weitere Länder – Remote

🇩🇪 Deutschland – Remote 🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote 🇳🇱 Niederlande – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Butterfly Network, Inc.

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2011

🏥 Gesundheitswesen

🔧 Hardware

🤖 Künstliche Intelligenz

💰 €75.600.000 Post-IPO Equity - Butterfly Network im 2025-01

Healthcare • Hardware • Artificial Intelligence

Butterfly Network, Inc. ist ein HealthTech-Unternehmen, das medizinische Bildgebung überall zugänglich machen möchte. Dafür entwickelt das Unternehmen auf Halbleiterchips basierende Ultraschalllösungen. Butterfly kombiniert handgehaltene Sonden mit integrierter Software, AI-gestützten Bildgebungstools, einer Imaging-Plattform und einem SDK, um Point-of-Care-Ultraschall, Aus- und Weiterbildung sowie Partnerschaften mit Unternehmen zu ermöglichen. Als innovatives MedTech-Unternehmen möchte Butterfly die Gesundheitsversorgung durch kostengünstige, portable Bildgebung und digitale Technologien demokratisieren. 2024 wurde das Unternehmen bei den Prix Galien USA Awards als „iQ3: Best Medical Technology Winner“ ausgezeichnet.

Beschreibung

• Als führendes Mitglied des Butterfly Leadership Teams und des Executive Leadership Teams direkt an den Chief Executive Officer berichten. • Das kommerzielle Wachstum von Butterfly außerhalb der USA in den Regionen EMEA, APAC, LATAM und anderen priorisierten internationalen Märkten verantworten. • Butterflys globales Vertriebsnetzwerk über den gesamten Lebenszyklus von Vertriebspartnern aufbauen, skalieren und steuern – von der Priorisierung von Märkten und Identifizierung geeigneter Partner über Verhandlungen, Onboarding und Markteinführung bis hin zu Sell-through und laufendem Performance Management. • Umsatzwachstum und Produktivität der Vertriebspartner durch Go-to-Market-Pläne, Schulungen, Anforderungen an Pipeline und Forecasting, Marketingunterstützung sowie Performance-KPIs vorantreiben. • Einen konsequenten operativen Rhythmus etablieren, um Nachfrage zu generieren, die Performance zu verbessern und Partnerschaften bei Bedarf zu optimieren oder zu ersetzen. • Die direkte kommerzielle Präsenz von Butterfly, einschließlich im Vereinigten Königreich und in Deutschland, verantworten und je nach Markt das geeignete Direkt-, Vertriebs- oder Hybridmodell bestimmen. • Das internationale Commercial-Team führen und mit Sales Operations, Marketing, Professional Services, Finance und Legal zusammenarbeiten, um ein skalierbares, wiederholbares Modell für den Eintritt in internationale Märkte und deren Ausbau zu entwickeln. • Das internationale Vertriebsteam über zahlreiche Märkte und Zeitzonen hinweg aufbauen und führen.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 15 Jahre Erfahrung in der Vertriebs- und/oder kommerziellen Führung, davon umfangreiche Erfahrung in der Leitung internationaler Märkte. • Nachweisliche Erfolge beim Aufbau und bei der Skalierung von Netzwerken aus Vertriebspartnern und Channel-Partnern über mehrere Länder oder Regionen hinweg. • Nachgewiesene Fähigkeit, neue Vertriebspartner zu identifizieren, zu gewinnen, zu bewerten, mit ihnen zu verhandeln, sie einzuarbeiten und Markteinführungen umzusetzen. • Nachweisliche Erfolge bei der Steigerung messbarer Sell-through-Ergebnisse und des Umsatzes über Vertriebspartner – über den bloßen Abschluss oder die Verwaltung von Partnervereinbarungen hinaus. • Erfahrung in der Erstellung von Geschäftsplänen für Vertriebspartner sowie bei der Festlegung von Umsatzzielen, Pipeline-Erwartungen, Forecasting-Prozessen, KPIs und regelmäßigen Performance-Management-Abläufen. • Nachgewiesene Fähigkeit, Vertriebspartner durch Vertriebsschulungen, Produktschulungen, Marketingprogramme, Demand Generation und gemeinsame Kundenansprache zu befähigen. • Erfahrung im Umgang mit leistungsschwachen Vertriebspartnern, einschließlich der Entwicklung von Maßnahmenplänen, der Neuverhandlung kommerzieller Vereinbarungen und des Wechsels zu neuen Partnern, wenn dies angemessen ist. • Fähigkeit, neue Märkte zu bewerten und das geeignete kommerzielle Modell zu bestimmen, einschließlich Direkt-, Vertriebs- oder Hybridansätzen. • Berufserfahrung im Vertrieb von Healthcare- oder Medizintechnikprodukten, vorzugsweise mit Ultraschallgeräten und/oder stark transaktional geprägtem Medizintechnikvertrieb. • Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Außendienstvertrieb innerhalb der Medizintechnikbranche. • Erfahrung im Vertrieb von SaaS- oder cloudbasierter Unternehmenssoftware; Erfahrung im Vertrieb von EMR- und Healthcare-IT-Lösungen ist von Vorteil. • Fähigkeit, die entscheidenden Aspekte potenzieller Geschäftschancen zu erkennen, Opportunities bis zum Abschluss zu entwickeln, Channel-Partner effektiv einzubinden und Kundenbeziehungen nachhaltig erfolgreich zu gestalten. • Ausgeprägte Erfahrung in der Nutzung von Daten, Analysen und kommerziellen Erkenntnissen zur Entscheidungsfindung und Ressourcenallokation. • Bereitschaft zu einer internationalen Reisetätigkeit von etwa 50 %, einschließlich Übernachtungen je nach geografischen Gegebenheiten und geschäftlichen Anforderungen. • Hervorragende mündliche, schriftliche und Präsentationsfähigkeiten, verbunden mit souveränem Auftreten auf Führungsebene sowie Erfahrung im Aufbau von Beziehungen zur C-Suite und in der überzeugenden Vermittlung des Nutzens und der Leistungsfähigkeit der Butterfly-Produkte. • Sicherer Umgang mit Salesforce oder vergleichbaren CRM-Plattformen sowie Vertrautheit mit Geschäfts- und Analysetools wie Tableau, Power BI, PowerPoint und Excel. • Hohe Eigeninitiative und ausgeprägte Verantwortungsbereitschaft sowie die Ausdauer, ambitionierte Ziele in komplexen und dynamischen internationalen Märkten zu erreichen. • Sicherheit im unternehmerischen, dynamischen und sich schnell wandelnden Umfeld. • Kollaborativer, teamorientierter Führungsstil mit der Fähigkeit, funktions- und länderübergreifend Einfluss zu nehmen. • Nachweisliche Erfolge bei der Gewinnung, Entwicklung, dem Coaching und der langfristigen Bindung leistungsstarker Commercial-Teams. • Fähigkeit, geografisch verteilte Vertriebsteams zu führen sowie strategische Opportunities wirksam zu eskalieren und zu unterstützen. • Ausgeprägte Fähigkeit, Beziehungen zu Eigentümern und Führungskräften von Vertriebspartnern, Vertriebsleitern und Außendienstteams aufzubauen und auf mehreren Ebenen der Partnerorganisation für Ausrichtung und Verbindlichkeit zu sorgen. • Fähigkeit, sowohl bei Butterfly-Mitarbeitenden als auch bei externen Vertriebspartnern eine Hochleistungskultur zu etablieren. • Ausgeprägtes Geschick, starke Partnerbeziehungen mit klarer kommerzieller Verantwortlichkeit auszubalancieren und bei Bedarf auch schwierige Performance-Gespräche zu führen. • Fließende Englischkenntnisse sind erforderlich. (Zusätzliche fließende Deutschkenntnisse sind wünschenswert, aber keine Voraussetzung.) • Bewerberinnen und Bewerber müssen rechtlich berechtigt sein, in Deutschland, dem Vereinigten Königreich oder den Niederlanden zu arbeiten, und dürfen weder aktuell noch künftig eine Unterstützung bei der Beantragung eines Arbeitsvisums benötigen.

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähige Vergütung auf Gehaltsbasis – wir schätzen unsere Mitarbeitenden und zeigen dies auch. • Beteiligung am Unternehmen – wir möchten, dass alle Mitarbeitenden am Unternehmen beteiligt sind. • Die Möglichkeit, ein revolutionäres Healthcare-Produkt zu entwickeln und Millionen von Leben zu retten!