Director of Partnerships

🕒 vor 26 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 23%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Buzz Solutions

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11 - 50 Mitarbeiter

⚡ Energie

🤖 Künstliche Intelligenz

🔐 Sicherheit

Energy • Artificial Intelligence • Security

Buzz Solutions ist ein Unternehmen, das sich auf visuelle Intelligenzlösungen für den Energiesektor spezialisiert hat. Ihre Plattform nutzt künstliche Intelligenz, um Energieanlagen wie Stromleitungen, Verteilnetze und Umspannwerke zu inspizieren, zu warten und abzusichern. Das Unternehmen hat sich das Ziel gesetzt, Energieinfrastrukturen zu modernisieren, indem es Versorgungsteams mit umsetzbarer Intelligenz unterstützt, die betriebliche Abläufe verbessert, die Sicherheit erhöht und das Projektmanagement optimiert. Buzz Solutions ermöglicht zustandsbasierte Wartung, indem es Anomalien und Defekte schnell erkennt, um Ausfälle zu verhindern und die Vegetation während widriger Wetterbedingungen effektiv zu verwalten. Das Unternehmen arbeitet mit großen Versorgungsunternehmen zusammen und bietet Technologien an, die die Inspektionseffizienz verbessern, Wartungskosten senken und die Zuverlässigkeit der Energieversorgung erhöhen.

Beschreibung

• Design and execute Buzz Solutions' go-to-market partner strategy and execution • Own partner-generated revenue, pipeline, forecast, and closed ARR • Build a repeatable partner motion in the United States and open Canada as the first international market • Define partnership categories and priorities, evaluate and sign partners, and make partnerships technically viable • Enable partner sellers and delivery teams to sell, implement, and support PowerAI independently • Work opportunities alongside direct and partner sellers from qualification through close • Define and enforce rules of engagement, deal registration, and margin structures • Turn the existing Esri integration into a formal, listed, jointly sold alliance, then do the same for IBM Maximo • Own hyperscaler marketplace transactability and co-sell initiatives • Build reference architectures and joint solution briefs • Develop partner sales narratives, objection handling, business cases, ROI tools, demo certification, and technical curricula • Build a tiered certification program and services multiplier over time • Determine international expansion sequencing and lead partner-led market entry • Serve as an individual contributor initially, with an expected path to building a partner organization in year two

🎯 Anforderungen

• Built a partner ecosystem from near zero at an early-stage or scaling B2B software company • Carried and hit a number through partners, with accountability for partner-sourced pipeline and closed revenue • Experience selling into slow, regulated, procurement-heavy enterprises; utilities specifically is a strong advantage, with adjacent regulated infrastructure experience applicable • Technical fluency in data flows between capture providers, platforms, GIS, and EAM systems; ability to identify enterprise-scale integration failures • Built sales and technical enablement materials personally, including partner pitch narratives, ROI models, demo certification, and delivery curriculum • Negotiated referral, resell, white-label, and OEM partner commercial structures, including margins, discounts, deal registration, data rights, and liability, with legal • Comfortable working as an individual contributor in an ambiguous, resource-constrained environment • Must be authorized to work in the United States; Buzz Solutions does not provide sponsorship for work authorization in the United States

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