Leiter Revenue Operations (m/w/d)

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Bundesvereinigung Mittelständischer Bauunternehmen e. V. (BVMB)

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Construction • Non-profit • Enterprise

Die Bundesvereinigung Mittelständischer Bauunternehmen e. V. (BVMB) ist ein bundesweit tätiger Wirtschaftsverband, der die mittelständische Bauwirtschaft in Deutschland vertritt. Sie setzt sich für die Interessen ihrer Mitgliedsunternehmen ein, adressiert zentrale Themen der Baubranche und fördert die Kommunikation und Zusammenarbeit zwischen Bauprofis. Das Leistungsangebot umfasst unter anderem Seminare, rechtliche Beratung sowie Informationen zu Branchenregelungen, Nachhaltigkeit und Arbeitsrecht, um die Mitglieder bei der Orientierung in den komplexen Rahmenbedingungen der Bauwirtschaft zu unterstützen.

2 - 10 Mitarbeiter

Gegründet 1964

🤝 Non-Profit

🏢 Unternehmen

Beschreibung

• Berichtet direkt an den Gründer/CEO als erste:r dedizierte:r Revenue Operations Lead und gestaltet die RevOps-Funktion • Verantwortung für Tools & Data Enablement: Konsolidierung der Verantwortung für den GTM-Tech-Stack (HubSpot, Clay, Planhat, Pandadoc, Metabase) und Bewertung neuer Tools (z. B. ABM-Plattformen) • Gewinnung von Insights & Reporting: Bereitstellung sauberer, umsetzbarer Daten und Dashboards für Sales, Marketing und CX zur Unterstützung von Entscheidungen und Umsatzprognosen • Verantwortung für Attributionsmodellierung: Aufbau und Pflege von Modellen zur Identifizierung der Kanäle, Kampagnen und Touchpoints, die Pipeline und Umsatz generieren • Steigerung von Produktivität & Pipeline-Generierung: Einsatz AI-gestützter Lösungen zur Automatisierung von Workflows, Anreicherung von Daten und Verbesserung von Outbound-Aktivitäten • Mitwirkung an Umsatzstrategie: Unterstützung bei Jahres- und Quartalsplanung, Festlegung von Quoten, Gebietsdesign, Überprüfung der Pipeline-Gesundheit und Umsatzprognosen • Aufbau von Governance & Compliance: Erstellung von Prozessdokumentationen, Standards zur Datenhygiene und Sicherstellung der Einhaltung von Vorschriften (z. B. GDPR, CAN-SPAM) in allen GTM-Systemen • Aufbau einer RevOps-Basis mit klarer Prozessverantwortung und Roadmap zur Skalierung der Funktion

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre in einer RevOps-, Marketing- oder Sales-Operations-Rolle, idealerweise im B2B-SaaS-Umfeld • Erfahrener CRM-Administrator (≥3 Jahre) und mindestens 1 Jahr Erfahrung mit HubSpot, inklusive Integrationen und Workflow-Optimierung • Ausgeprägte datengetriebene Denkweise; sicher im Umgang mit Analytics und Reporting • Erfahren im Stakeholder-Management über Sales, Marketing und CX hinweg und geübt darin, Führungskräfte zu beeinflussen • Strategischer Denker, der GTM-Ziele in skalierbare operative Pläne und verlässliche Forecasts übersetzen kann • Neugierig gegenüber AI und praktisch veranlagt; vertraut mit dem Testen und Einführen von AI-Tools zur Steigerung von Effizienz und Reporting • Erprobter Change Agent mit Erfahrung in der Durchsetzung von Prozessadoption und der Ausrichtung funktionsübergreifender Teams • Motiviert zu wachsen und langfristig ein RevOps-Team zu führen • Rechtliche Arbeitserlaubnis für den bevorzugten Arbeitsort (wird in der Bewerbung abgefragt)

🏖️ Vorteile

• Sofortige Wirkung: erste dedizierte RevOps-Stelle mit Sichtbarkeit auf Führungsebene • Aufbauen statt übernehmen: Prozesse gestalten und Tools für einen schlanken, modernen GTM-Stack auswählen • Karrierewachstum: Rolle ist darauf ausgelegt, sich zur RevOps-Führungsposition zu entwickeln • Funktionsübergreifende Zusammenarbeit: enge Zusammenarbeit mit Marketing, Sales und CX • Innovatives Umfeld: Start-up, das Experimente, Schnelligkeit und Wirkung schätzt • Positives Arbeitsklima, Transparenz und Unterstützung bei der beruflichen Weiterentwicklung • Remote-Arbeit innerhalb Europas