Senior Sales Manager – Verstärkungsmaterialien EMEA

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 18 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Cabot Corporation

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

🏭 Fertigung

🤝 B2B

🔬 Wissenschaft

💰 €5.000.000 Grant - Cabot Corporation im 2024-04

Manufacturing • B2B • Science

Cabot Corporation ist ein führendes globales Unternehmen für Spezialchemikalien und Performance-Materialien, das verstärkende Kohlestoffe, Additive und technische Materialien für Kunden in den Bereichen Transport, Infrastruktur, Umwelt und Konsumgüter entwickelt und produziert. Das Unternehmen legt großen Wert auf Nachhaltigkeit und Produktverantwortung und strebt bis 2050 Netto-Null-Emissionen an. Es hat sich Ziele für 2030 in Bezug auf die Nachhaltigkeit gesetzt und bietet durch Akquisitionen und regionale Produktionsausweitung technische Innovation und globale Produktionskapazität.

Beschreibung

• Direktvertrieb an Kunden, Händler sowie bedeutende nationale und regionale Großkunden • Beratung zur Marketingstrategie und direkte Unterstützung bei technischen Dienstleistungen für Kunden, wenn kein technisches Personal verfügbar ist • Verantwortung für und Steuerung von Vertriebsleistung, Umsatzwachstum und Margenentwicklung • Erstellung von Mengen- und Umsatzprognosen sowie Vertriebsplänen und -strategien • Analyse der Rentabilität von Kunden und Produktportfolio sowie Identifizierung von Differenzierungsmöglichkeiten • Konsequente Nutzung von Salesforce.com zur Planung von Kundenkonten und Pflege präziser Prognosen • Durchführung von Analysen der Kräfteverhältnisse und Erstellung von Marktübersichten • Führung komplexer kommerzieller Verhandlungen, einschließlich Preis- und Vertragsverhandlungen • Information der Kunden über neue Produkte und Produktverbesserungen sowie Präsentation von Produkteigenschaften und -vorteilen • Identifizierung, Entwicklung und Abschluss neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie Einführung neuer Produkte und Lösungen • Tätigkeit als kaufmännischer Partner und vertrauenswürdiger Berater für Kunden • Koordination regionaler Ressourcen zur Bereitstellung technischer Unterstützung • Entwicklung und Umsetzung von Marketing- und Vertriebsstrategien, -plänen und -programmen • Erfassung von Kundenbedürfnissen und Identifizierung von Möglichkeiten zur Umsatzsteigerung • Übernahme einer führenden Rolle bei der Unterstützung strategischer Initiativen und Unternehmensstrategien • Pflege der Kundenbeziehungen in den Regionen DACH und CEE

🎯 Anforderungen

• Abgeschlossenes Bachelorstudium in Betriebswirtschaft, Marketing, Ingenieurwesen oder einem verwandten Fachgebiet • Mindestens 7 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb in der chemischen Industrie • Verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift • Weitere Sprachen aus dem Zuständigkeitsbereich sind von großem Vorteil • Ausgeprägtes Verständnis der relevanten Märkte, Anwendungen, Kunden und Wettbewerbssituation • Sicherer Umgang mit Salesforce.com zur Planung von Kundenkonten und Erstellung präziser Prognosen • Professionelle Verhandlungsfähigkeiten und -techniken • Erfahrung mit komplexen kommerziellen Verhandlungen, Preisgestaltung und Vertragsgesprächen • Fähigkeit, Wertversprechen zu entwickeln und profitables Wachstum zu erzielen • Fähigkeit, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren, zu entwickeln und abzuschließen • Ausgeprägte Fähigkeit zur beratenden Kundenbetreuung und technischen Unterstützung bei Produktanwendungen • Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten • Kompetenzen im Kundenbeziehungsmanagement • Kenntnisse der betriebswirtschaftlichen Rentabilität • Kreative Fähigkeiten zur Problemlösung und im kaufmännischen Entscheidungsmanagement

🏖️ Vorteile

• Dynamisches, flexibles und werteorientiertes Teamumfeld • Persönliche Weiterentwicklung, Unterstützung durch Kolleginnen und Kollegen sowie Möglichkeiten zum Ausbau der eigenen Kompetenzen • Flexibles Arbeitsumfeld und eigenständige Gestaltung der Arbeitszeit • Direktes und offenes Feedback zur Unterstützung des beruflichen Erfolgs • Teamorientiertes, stark vernetztes und motiviertes Umfeld