Account Executive, SMB

🕒 vor 6 Monaten

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 45%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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CAI Software, LLC

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51 - 200 Mitarbeiter

🍽️ Lebensmittel & Getränke

📦 Logistik

🏭 Fertigung

Food & Beverage • Logistics • Manufacturing

CAI Software, LLC ist ein Anbieter von produktionsorientierter Business-Management-Software für Hersteller, Verarbeiter, Händler und die grafische Kommunikationsindustrie. Das Unternehmen liefert Unternehmenslösungen, einschließlich ERP, MES, WMS, EDI, Bestandsverwaltung, Prozessautomatisierung, digitale Arbeitsanweisungen und MIS, um Abläufe zu straffen, die Transparenz zu verbessern und Produktions- und Vertriebsabläufe in Branchen wie Meeresfrüchte, Lebensmittel und Getränke, Luft- und Raumfahrt, Automobil, Elektronik und Druck zu optimieren. CAI unterstützt die Bereitstellung, Implementierung und laufenden Kundensupport für integrierte, durchgängige Software-Suiten und unterstützende Apps, die sich an mittelständische und Großkunden richten.

Beschreibung

• Own and consistently meet or exceed an assigned SMB revenue quota for the EMEA territory • Execute a territory strategy focused on net-new logo acquisition and land-and-expand growth within strategic SMB accounts • Operate as a true hunter, generating a significant portion of pipeline through outbound prospecting, executive outreach, and targeted account-based strategies • Lead and manage complex, multi-threaded SMB sales cycles, navigating procurement, legal, security, and executive decision-makers • Create urgency and momentum by tying solutions to measurable business outcomes • Build, qualify, and maintain a robust, self-sourced pipeline aligned to SMB growth targets • Forecast accurately and consistently, managing opportunities through defined sales stages • Lead land-and-expand strategies within SMB accounts • Work cross-functionally with Marketing, Product, Services, and Customer Success to drive coordinated SMB account strategies • Engage and influence stakeholders across operations, manufacturing, IT, quality, procurement, and executive leadership

🎯 Anforderungen

• 5+ years of B2B sales experience, preferably SMB • Proven ability to close complex, consultative deals • Strong outbound prospecting and pipeline generation skills • Experience managing inbound leads alongside outbound efforts • Self-starter with strong ownership, accountability, and drive • Comfortable engaging multiple stakeholders across an organization • Ability and willingness to travel to customer sites as needed • Experience selling into process manufacturing environments • Background in manufacturing, food & beverage, industrial, or operational software • Familiarity with operational, plant-floor, or compliance-driven use cases

🏖️ Vorteile

• Competitive compensation with strong upside for performance • Clear career growth path within a scaling sales organization • Collaborative, execution-focused culture