Client Account Executive

🕒 vor 9 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $100.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Calero

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501 - 1000 Mitarbeiter

💼 Beratung

📦 Logistik

📣 Marketing

💰 Venture Round im 2012-01

Consulting • Logistics • Marketing

Calero ist eine umfassende Technologie-Management-Plattform, die das Enterprise Mobility, Software- und Telekommunikationsmanagement optimiert. Das Unternehmen bietet ein SaaS-Management, um Effizienz und Kosteneffektivität über Technologielizenzen, Geräte und Dienstleistungen hinweg sicherzustellen. Durch das Angebot robuster Analysen und Lifecycle-Management-Lösungen befähigt Calero Organisationen, ihre IT-Operationen zu straffen, die Effizienz ihrer Technologieassets zu maximieren und fundierte Geschäftsentscheidungen unter Einhaltung von Compliance- und Sicherheitsstandards zu treffen.

Beschreibung

• Own and achieve gross expansion bookings and incremental ARR targets across an assigned portfolio of existing enterprise customers • Identify, qualify, develop, and close new revenue opportunities across Calero’s product and services portfolio • Develop strategic account growth plans identifying whitespace, new buying centers, business units, geographies, stakeholders, and solution opportunities • Expand Calero’s footprint across Telecom Expense Management (TEM), Managed Mobility Services (MMS), SaaS, Cloud, and emerging AI-related technology management opportunities • Proactively create demand and develop new opportunities within the installed customer base • Build and maintain gross expansion pipeline to achieve bookings and ARR targets • Develop trusted relationships with senior executives and decision-makers across IT, Finance, Procurement, Technology, Infrastructure, Mobility, Cloud, and Vendor Management • Conduct strategic discovery, uncover business challenges, and identify opportunities for measurable financial, operational, and strategic value • Develop value propositions and ROI-driven business cases • Navigate complex enterprise sales cycles involving multiple stakeholders, business units, procurement, legal teams, and executives • Coordinate Solution Consulting, Product, Customer Success, Operations, and Executive Leadership resources • Lead commercial negotiations through contract execution and close • Maintain strategic account plans, organizational maps, whitespace plans, opportunity data, pipeline, and forecasts in Salesforce and other sales systems • Provide accurate and timely gross expansion forecasts

🎯 Anforderungen

• Candidates must reside in the South-Central region of the US • Up to 50% travel required • Domain expertise in Managed Mobility Services (MMS) • Experience with Telecom Expense Management (TEM) • Proven Enterprise Account Executive and consultative sales experience • Demonstrated success selling complex technology and managed services solutions into large enterprise organizations • Track record of driving revenue growth and expanding existing enterprise customer relationships • Experience identifying, developing, and closing expansion opportunities across an established customer base • Demonstrated ability to uncover whitespace and penetrate new buying centers, business units, geographies, and executive relationships within complex enterprise accounts • Strong executive presence with demonstrated ability to establish credibility and lead strategic conversations with senior IT, Finance, Procurement, and Technology executives • Experience navigating complex, matrixed organizations with multiple stakeholders and decision-makers • Strong business and financial acumen with the ability to develop ROI-driven business cases and articulate measurable customer value • Experience managing complex, multi-stakeholder enterprise sales cycles from discovery through contract execution • Experience with global enterprises, regulated industries, and/or Fortune 1000 organizations preferred • Bachelor’s degree or equivalent experience preferred • Proficiency with Salesforce and other required sales systems

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