Senior Enterprise Account Executive (m/w/d)

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CALIMA

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11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2021

🏥 Gesundheitswesen

⚖️ Rechtswesen

📦 Logistik

💰 €390.470 Pre Seed Round - CALIMA im 2021-04

Healthcare • Legal • Logistics

CALIMA ist ein Anbieter eines smartphone-basierten Alleinarbeiter-Sicherheitssystems (Personen-Notsignal-Anlage) und dem zugehörigen Dashboard. Es unterstützt Arbeitgeber dabei, gesetzliche Verpflichtungen zu erfüllen und Mitarbeiter im Notfall zu schützen. Die Lösung beinhaltet eine Totmann-App (man-down) mit manuellen und automatischen Alarmfunktionen, präzisem Location-Tracking, konfigurierbaren Alarmketten, Reporting-Tools und einer DSGVO-konformen Verwaltung. Sie wird an Unternehmen verkauft und als kostengünstiges, schnell einsetzbares SaaS-Produkt beworben, das von Hunderten von Organisationen genutzt wird.

Beschreibung

• Full-Cycle Enterprise Sales Verantwortung für den gesamten Enterprise-Sales-Cycle – von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss • Aufbau neuer strategischer Enterprise-Kunden im DACH-Raum • Entwicklung langfristiger Beziehungen zu komplexen Unternehmensgruppen • Führung von Preis-, Vertrags- und Einkaufsverhandlungen • Durchführung von Workshops, Demos, Pilotprojekten und Executive-Präsentationen • Entwicklung und Umsetzung von Outbound-Strategien für strategische Zielkunden gemeinsam mit unserem Sales-Team • Enge Zusammenarbeit mit Head of Sales, Customer Success, Marketing und Product • Mitgestaltung unseres Enterprise-Sales-Prozesses und unserer Vertriebsstrategie • Fachliche Unterstützung des Outbound-Teams bei der Ansprache strategischer Zielkunden • Begleitung von Ausschreibungen und komplexen Beschaffungsprozessen

🎯 Anforderungen

• 5+ Jahre Erfahrung im Enterprise Sales, Strategic Account Management oder Enterprise Account Executive in einem B2B-SaaS-Unternehmen • Nachweisbare Erfolge beim Verkauf von Softwarelösungen an Enterprise-Kunden mit mehreren Stakeholdern und längeren Sales Cycles • Erfahrung in der Entwicklung strategischer Enterprise-Accounts sowie im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen • Sicherheit im Austausch mit unterschiedlichen Entscheider:innen – von Fachbereichen bis hin zu Geschäftsführung und Einkauf • Fähigkeit, komplexe Buying Center zu steuern und verschiedene Interessen zu einem erfolgreichen Abschluss zusammenzuführen • Erfahrung mit strukturiertem Opportunity-Management und CRM-Systemen, idealerweise HubSpot • Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise sowie Freude daran, Prozesse aktiv mitzugestalten und Verantwortung zu übernehmen • Verhandlungssicheres Deutsch sowie gute Englischkenntnisse (mindestens B2) • Idealerweise hast du bereits ein Netzwerk zu Entscheidern aus Industrie, Energie, Logistik oder anderen traditionellen Branchen.

🏖️ Vorteile

• Attraktive Vergütung (marktübliches Gehalt plus Bonuszahlungen) • Flexibles Arbeiten: Remote, Hybrid, oder im Office in Berlin-Kreuzberg • Urlaubstage: 30 Tage im Jahr • Echte Verantwortung und Gestaltungsspielraum • Flache Hierarchien und schnelle Entscheidungen • Sinnvolle Arbeit mit Impact: Du trägst dazu bei, dass tausende Menschen im Arbeitsalltag besser geschützt werden. • Steuerfreie Benefits wie Essenszuschuss & Gutscheine • Gemeinsame Teamevents, wie unser jährliches Company-Retreat oder unsere Weihnachtsfeier • Offene und authentische Unternehmenskultur geprägt durch Vertrauen, Respekt und Teamarbeit • Regelmäßige Feedbackgespräche zur bestmöglichen Weiterentwicklung