Manager of Sales

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Calvergy

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11 - 50 Mitarbeiter

⚡ Energie

☁️ SaaS

🤝 B2B

Energy • SaaS • B2B

Calvergy ist eine Softwareplattform, die Unternehmen dabei unterstützt, integrierte Strom- und Wärmesysteme wie Photovoltaikanlagen, Batteriespeicher, Elektroboiler, Wärmepumpen, Wärmespeicher und KWK-Anlagen zu planen, zu dimensionieren und wirtschaftlich zu analysieren. Die Plattform automatisiert Technologie- und Szenariovergleiche, optimiert Design und Betrieb und erstellt wirtschaftliche Kennzahlen (ROI, NPV, IRR, TCO, Amortisation) und Berichte zur Unterstützung von Investitionsentscheidungen und Projektvorschlägen. Calvergy richtet sich an Ingenieurbüros, Energieberater, Installateure/EPCs, Auftragnehmer und industrielle oder gewerbliche Energieverbraucher, die flexible, kostenoptimierte Energielösungen bewerten und implementieren möchten.

Beschreibung

• Sales & Kundeninteraktion: Identifikation und Ansprache von Zielsegmenten (z. B. Energieberater, Ingenieurbüros, Industrieunternehmen) • Aufbau und Pflege von Target-Account-Listen • Unterstützung bei Kundengesprächen, Verhandlungen und Kooperationsanbahnungen • Vorbereitung und Begleitung von Demos, Pitches und Follow-ups • Unterstützung bei Proof-of-Concepts und Angebotsprozessen • Business Development & Go-to-Market: Analyse von Markttrends, Wettbewerbern und Kundenbedürfnissen im Energiesektor • Entwicklung und Test von GTM-Bausteinen (Messaging, Pitch-Decks, One-Pager, Case Studies) • Unterstützung beim Aufbau von Partnerschaften • Recherche und Vorbereitung von Gesprächen mit potenziellen Partnern und Kunden • Finanzierung & Business Development: Vorbereitung und Durchführung von Fundraising-Runden (Pre-Seed / Seed / Series A) • Kommunikation mit Investor:innen, Fördermittelgebern und strategischen Partnern • Entwicklung von Pricing-, Sales- und Revenue-Modellen • Verantwortung für Budget, Cashflow und wirtschaftliche Steuerung • CRM, Prozesse & Feedback: Pflege der Sales-Pipeline im CRM (z. B. HubSpot oder Pipedrive) • Unterstützung beim KPI-Tracking (z. B. Meetings, Opportunities, Win-Rates) • Systematisches Sammeln von Kundenfeedback und Rückspiegelung in Produkt-Roadmap und Messaging • Unterstützung bei Messen, Webinaren und Branchen-Events • Erstellung von Präsentationen, Vertriebsunterlagen und kurzen Case-Formaten

🎯 Anforderungen

• Studium in Wirtschaftsingenieurwesen, Energiewirtschaft, BWL, VWL, Management, Ingenieurwesen oder vergleichbar • Interesse an Sales, Business Development und Startup-Arbeit • Starke Kommunikations- und Zuhörfähigkeiten, sicheres Auftreten • Strukturierte, eigenständige und proaktive Arbeitsweise • Freude an Kundenkontakt, Recherche und strategischem Denken • Begeisterung für Energiewende, innovative Technologien und nachhaltige Lösungen • Nice-to-have (kein Muss): Erste Erfahrung mit CRM-Tools • Erfahrung mit Präsentationen, Pitches oder Marktanalysen • Grundverständnis von Energiemärkten oder industriellen Energiesystemen

🏖️ Vorteile

• Zukunftsperspektive : bei guter Zusammenarbeit besteht die Möglichkeit für eine Festanstellung oder Unternehmensbeteiligung. • Startup-Spirit: direkte Zusammenarbeit mit Gründerteam, flache Hierarchien, schnelle Entscheidungen • Möglichkeit, Ideen von dir direkt in unser Produkt einzubringen • Reale Wirkung: deine Arbeit fließt in Projekte mit Industrieunternehmen ein • Arbeitsplatz in Aachener Co-working Spaces mit viel Gestaltungsspielraum oder remote only • Flexibilität : freie Zeiteinteilung passend zum Studium und Prüfungsphasen