Key Account Manager (m/w/d) Indirect Sales Office/Laser

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Canon EMEA

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Hardware • B2B • B2C

Canon EMEA ist ein führendes Unternehmen für Imaging- und optische Produkte mit Sitz in Europa, das sich auf Kameras, Drucker und Business Imaging-Lösungen spezialisiert hat. Das Unternehmen bietet eine breite Palette von Produkten, darunter DSLR- und spiegellose Kameras, kompakte Digitalkameras, professionelle Fotodrucker und Lösungen für Heimbüros, die die Produktivität steigern. Canon EMEA engagiert sich für Innovation und die Bereitstellung hochwertiger Imaging-Lösungen für Verbraucher und Unternehmen.

10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1937

🔧 Hardware

🤝 B2B

👥 B2C

Beschreibung

• Der Key Account Manager (KAM) für das Produktsegment Workspace ist für das Partnergeschäft mit Canon Produkten der Bürokommunikation in dem ihm zugeordneten Gebiet bzw. den zugeordneten Partnern der Region verantwortlich. • Er analysiert und entwickelt das Partner-Netz seines Gebietes in Abstimmung mit dem zuständigen Sales-Manager und betreut seine Partner vor dem Hintergrund der perspektivischen Entwicklung zum Vorteil von Canon über einen mittel- bis langfristigen Zeitraum. • Der KAM ist für die konstante Entwicklung und Umsetzung neuer Geschäftsideen mit seinen Partnern verantwortlich. Er ist ein Stratege, der immer auf dem Laufenden sein muss und in einem Businessplan mit seinen Partnern die gemeinsamen Geschäftsziele definiert. Der KAM pflegt die Beziehungen zu den Partnern sowie teilweise auch deren Key-Kunden und schmiedet zu beiderseitigem Nutzen strategische Ideen. Er ist verantwortlich für die Rekrutierung neuer Partner und deren Verkäufer. Ferner ist er der direkte Ansprechpartner des Partners und sichert somit die Umsätze für Canon ab.

🎯 Anforderungen

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung • Gute Branchenkenntnisse • Vertriebserfahrung im indirekten Vertrieb • Gute IT-Kenntnisse (Dokumentenworkflow, Druckmanagement) • Sehr gute PC-Kenntnisse (MS-Office-Paket) • Kommunikationsstärke, Kontaktfreude und Verhandlungsgeschick • Hohe Eigenmotivation, hohe Belastbarkeit, Organisationstalent • Kenntnisse / Erfahrungen im Produkt-Bereich „Workspace“ • Verhandlungssichere Deutschkenntnisse • Englische Sprachkenntnisse sind förderlich • Ausgeprägte Fähigkeit zur Eigenmotivation und Zielstrebigkeit • Hohes Maß an Einsatzbereitschaft und Belastbarkeit • Gute rhetorische Fähigkeiten • Ergebnis- und lösungsorientiertes Arbeiten

🏖️ Vorteile

• Verkauf des Canon Portfolios / Spezialist für den Bereich Workspace • Entwicklung des Gebietes für Canon und Gestaltung einer flächendeckenden Partnerlandschaft • Umsatzentwicklung und Absatzplanung mit dem Partner – auch im Hinblick auf das gesamte B2B Produkt-Portfolio von Canon • Regelmäßige qualitative und quantitative Business-Planung mit dem Partner • Überwachung der Zielerfüllung (Businessplan Ziele) • Erstellung von Marketing- und Trainingsplänen, Überwachung der Durchführung der Marketingpläne. Koordination der Zahlung des Werbekostenzuschusses (Cass). • Unterstützung des Partners und seiner Vertriebsmitarbeiter im Feld, insbesondere bei Großkunden (GK). Unterstützung bei Kalkulationen (Projekt-Support) • Einführung neuer Produkte, Schulung der Mitarbeiter des Partners • Wettbewerbsbeobachtung • Mitarbeiten an Verkaufsförderungs-Maßnahmen • Verantwortung für das Erreichen des Budgets (Umsatz + Profit) • Aktive Umsetzung des Canon Partner Programms • Perspektivische Verkaufsförderung durch Ausweitung des Produkt-Portfolios auf andere B2B Bereiche