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Open Source • Cloud • AI

Wir bringen Open Source schneller, sicherer und kosteneffizienter in die Welt als jedes andere Unternehmen.

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2004

Beschreibung

• Aufbau und Umsetzung eines Gebietsplans zur Priorisierung von Kontaktaufnahme und Akquise • Zuweisung von Teilen des Gebiets und von Accounts an Vertriebsmitarbeiter in Ihrem Team • Identifizierung und Priorisierung von Neukundenkonten in Ihrem Gebiet für account-basierte Ansprache, Marketing und Akquise • Sicherstellen, dass Vertriebsmitarbeiter hochwertige Account-Pläne für bestehende Konten und prioritäre Interessenten haben • Überwachen der Entwicklung neuer Pipeline durch Ihr Team mittels Kontaktaufnahme, Akquise, lokalem Marketing und Branchenveranstaltungen • Unterstützung beim Vertragsabschluss, um vierteljährliche und jährliche Buchungsziele zu erreichen und zu übertreffen • Achtsame und proaktive Verfolgung taktischer und strategischer Ziele • Zusammenarbeit mit dem Team für Kundenerfolg zur Identifikation von Wachstumschancen • Sicherstellen, dass Ihr Team genaue Pipeline-Daten und Forecasts in Salesforce pflegt • Repräsentation des Unternehmens, seiner Lösungen und Software

🎯 Anforderungen

• Abgeschlossenes Hochschulstudium (Bachelor), idealerweise in Ingenieurwesen oder Informatik • Führungskompetenz und Managementerfahrung • Erfahrung mit Open-Source-Technologien und -Lösungen • Detailorientierung sowie effektive Planungs-, Organisations- und Reporting-Fähigkeiten • Erfahrung in der Planung und Umsetzung von Vertriebsaktivitäten für Enterprise-Software oder Technologie • Nachweisbare Erfolge beim Erreichen von Umsatzzielen und bei der Gewinnung neuer Kunden • Selbstdisziplin und Eigenmotivation, um in einem verteilten Team erfolgreich zu sein • Professionelle Englischkenntnisse in Wort und Schrift sowie gegebenenfalls weitere für Ihren Zielmarkt relevante Sprachen • Reisebereitschaft für Kundentermine, Branchenveranstaltungen und Firmenveranstaltungen

🏖️ Vorteile

• Verteilte Arbeitsumgebung mit zweimal jährlich stattfindenden persönlichen Teamtreffen • Persönliches Lern- und Weiterbildungsbudget von 2.000 USD pro Jahr • Jährliche Überprüfung der Vergütung • Anerkennungsprämien • Jährlicher Urlaubsanspruch • Mutterschafts- und Vaterschaftsurlaub • Mitarbeiterunterstützungsprogramm • Möglichkeit, zu neuen Standorten zu reisen, um Kollegen kennenzulernen • Priority-Pass und Reise-Upgrades für längere Firmenveranstaltungen