Open-Source Enterprise Sales – Allianzen

vor 5 Monaten

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Canonical

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Open Source • Cloud • AI

Wir bringen Open Source schneller, sicherer und kosteneffizienter in die Welt als jedes andere Unternehmen.

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2004

Beschreibung

• Dies ist eine allgemeine Einstiegsbahn, wir suchen Kandidaten auf allen Hierarchieebenen für unsere Sales- und Alliances-Teams. • Bewerben Sie sich hier, wenn Sie über herausragende umsatzgenerierende Erfahrung in der Technologiebranche verfügen. • Canonical ist ein führender Anbieter von Open-Source-Software und Betriebssystemen für globale Unternehmens- und Technologiemärkte. • Unsere Plattform Ubuntu wird in wegweisenden Unternehmensinitiativen wie Public Cloud, Data Science, KI, Engineering-Innovationen und IoT weit verbreitet eingesetzt. • Zu unseren Kunden zählen führende Public-Cloud-Anbieter, Silicon-Hersteller und Branchenführer in zahlreichen Sektoren. • Das Unternehmen ist ein Pionier global verteilter Zusammenarbeit, mit über 1.200 Kolleginnen und Kollegen in mehr als 75 Ländern und nur wenigen bürogebundenen Rollen. • Teams treffen sich zwei- bis viermal jährlich persönlich an interessanten Orten weltweit, um Strategie und Umsetzung abzustimmen. • Das Unternehmen wird vom Gründer geführt, ist profitabel und wächst. • Im Zuge unseres Wachstums suchen wir sowohl Enterprise Sales als auch Alliances Sales Representatives, um Umsatzwachstum zu treiben und unsere Ziele zu erreichen. • Unsere Alliances Sales Directors verantworten ein Kundenportfolio und ermöglichen die Zusammenarbeit von Canonical mit Go-to-Market-Partnern, Hardware- und Software-Herstellern, Systemintegratoren (GSI/SI), Distributoren und Channel-Partnern. • Durch ein schnell wachsendes Channel-Geschäft sowie GSI/SI- und Hardware-Partner müssen wir Geschäftsmöglichkeiten ermöglichen, managen und ausbauen sowie Marktexpansion neben Umsatzwachstum vorantreiben. • In direkter Berichtslinie zur Alliances-Führung arbeiten Sie mit Direktvertrieb, Marketing, Produkt, Customer Success, Finanzen, Legal und Support zusammen. Sie zeigen Thought Leadership, praktische Fähigkeiten und setzen Ihr Wissen und Ihre Erfahrung ein, um in diesem kritischen Bereich zu wachsen. • Unsere Enterprise Sales Executives pflegen die Beziehungen zu unseren Direktkunden und sind verantwortlich dafür, Beziehungen zu erhalten und auszubauen, die zu für beide Seiten vorteilhaften Engagements führen. • Sie entwickeln Lösungen, die unseren Kunden helfen, effizienter zu werden, komplexere Probleme zu lösen und begleiten den Kunden, um bestmögliche Ergebnisse zu erzielen. • In direkter Berichtslinie zur Sales-Führung arbeiten Sie regional oder vertikal und können Ihr Wissen aus früheren Kundenbeziehungen einbringen. • Wir sind bestrebt, unseren Kunden die fachkundigsten und kompetentesten Vertriebspartner zu bieten, damit wir gemeinsam erfolgreich sein können. • Standort: Weltweit verfügbare Remote-Möglichkeiten. • Diese Rollen erfordern ein tiefes Verständnis des Linux- und Cloud-Software-Ökosystems sowie von Open-Source-Vertriebsmodellen. • Erfahrung in Vertragsverhandlungen und kommerziellen Geschäftsbedingungen, im Aufbau und Ausbau strategischer Beziehungen sowie in der Erreichung von Zielen und Vorgaben ist notwendig.

🎯 Anforderungen

• Nachweisliche Erfolgsbilanz, Erwartungen zu übertreffen und herausragende Umsatzergebnisse im Technologiebereich zu erzielen • Erfahrung mit Linux und Open Source • Außergewöhnliche akademische Leistungen sowohl in Schule als auch Universität, unabhängig von der Seniorität der aktuellen Position • Ein abgeschlossenes Studium in einem technischen Fach oder eine überzeugende Darstellung eines alternativen, gewählten Karrierewegs • Selbstvertrauen, respektvoll die eigene Meinung zu äußern, Feedback auszutauschen und Ideen ohne Zögern zu teilen • Führungskompetenz und Engagement für Kompetenzentwicklung und Mentoring • Leidenschaft für Technologie, nachweisbar durch persönliche Projekte und Initiativen • Arbeitsmoral und Selbstvertrauen, um gemeinsam mit motivierten Kolleginnen und Kollegen zu überzeugen • Professionelle schriftliche und mündliche Englischkenntnisse sowie exzellente Präsentationsfähigkeiten • Ausgeprägte zwischenmenschliche Kompetenzen, Neugier, Flexibilität und Verantwortungsbewusstsein • Wertschätzung von Vielfalt; höflich und effektiv in einer multikulturellen, multinationalen Organisation • Besonnenheit und Selbstmotivation mit ergebnisorientierter Denkweise und hohem persönlichen Antrieb, Verpflichtungen einzuhalten • Bereitschaft zu internationalen Geschäftsreisen, etwa zweimal jährlich für bis zu zwei Wochen für Firmenveranstaltungen, sowie zu häufigeren Reisen zur Kunden- und Partnerbetreuung nach Bedarf

🏖️ Vorteile

• Verteilte Arbeitsumgebung mit halbjährlichen Team-Sprints vor Ort • Persönliches Lern- und Entwicklungsbudget von 2.000 USD pro Jahr • Jährliche Gehaltsüberprüfung • Anerkennungsprämien • Jährlicher Urlaub • Mutterschafts- und Vaterschaftsurlaub • Mitarbeiterunterstützungsprogramm inklusive Gesundheits- und Wellness-Plattform • Gelegenheit, zu neuen Standorten zu reisen, um Kolleginnen und Kollegen zu treffen • Priority Pass und Reise-Upgrades für Langstrecken-Firmenveranstaltungen