Partner Sales Manager – IHV-Allianzen

vor 6 Monaten

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Open Source • Cloud • AI

Wir bringen Open Source schneller, sicherer und kosteneffizienter in die Welt als jedes andere Unternehmen.

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2004

Beschreibung

• Aufbau strategischer Beziehungen und Befähigung der Partnerteams zur Umsetzung der Partnerschaft • Aufbau einer Pipeline und Abwicklung von Opportunities über einen IHV • Steigerung des Partnerbewusstseins für die Open-Source-Fähigkeiten von Canonical Ubuntu • Nachweis eines tiefen Verständnisses des Linux- und Cloud-Software-Ökosystems • Erreichung von Zielvorgaben und KPIs sowie Vertretung der Interessen der Partner • Regelmäßige, teils internationale Reisetätigkeit, um Partnerschaften persönlich voranzutreiben • Abstimmung und Unterstützung interner Canonical Field-Teams – identifizieren, unterstützen, ausbauen, abschließen • Ausbau der bestehenden Präsenz bei IHV-Kunden mit dem Ziel, Upsells auf ein breiteres Portfolio zu erzielen • Unterstützung und Beitrag zur übergreifenden Strategie, Initiativen und wichtigen Kampagnen

🎯 Anforderungen

• Erfahrung in Alliance- oder indirektem Vertriebsmanagement • Selbstständige, disziplinierte, hands-on Mentalität mit ausgeprägtem Umsetzungswillen • Fähigkeit, Kundenanforderungen zu erfassen, Lücken zu bewerten sowie Chancen zu erkennen und zu schaffen • Leidenschaft für Ubuntu-Produkte und die Unternehmensmission • Souveränität in schnelllebigen, leistungsorientierten Umgebungen mit messbaren Zielen • Erfahrung mit Linux, Virtualisierung, Containern und weiteren Cloud-Technologien • Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten • Teamplayer mit hoher Verantwortungsbereitschaft und ausgeprägten Kundenbetreuungsfähigkeiten • Glaubwürdigkeit und fundierte Kenntnisse zu IHVs – deren Produkte, Go-to-Market-Strategien und Vertriebsfeld • Erfahrung in der Leitung funktionsübergreifender Teams und nachgewiesene operative Exzellenz • Bereitschaft zu Reisen von bis zu vier Mal pro Jahr für interne Veranstaltungen • Praktische Erfahrung mit Salesforce und Google Workspace von Vorteil

🏖️ Vorteile

• Verteiltes Arbeitsumfeld mit zweimal jährlich stattfindenden Team-Sprints vor Ort • Persönliches Lern- und Entwicklungsbudget von 2.000 USD pro Jahr • Jährliche Gehaltsüberprüfung • Anerkennungsprämien • Jährlicher bezahlter Urlaub • Mutterschafts- und Vaterschaftsurlaub • Mitarbeiterunterstützungsprogramm und Wellness-Plattform • Möglichkeit, an neue Standorte zu reisen, um Kolleginnen und Kollegen persönlich zu treffen • Priority Pass und Reise-Upgrades für Langstrecken-Firmenveranstaltungen